Менеджер по работе с клиентами / продаже оборудования

Мы — компания Лэйбл Групп. Более 15 лет работаем с предприятиями пищевой промышленности и развиваем новые направления бизнеса.

Сейчас мы расширяем направление по продаже эксклюзивного оборудования и ищем в команду менеджера по работе с клиентами, который будет развивать существующую клиентскую базу, выявлять потребности предприятий и вместе с руководителем доводить перспективные проекты до заключения сделки.

Важно: это не вакансия с массовыми холодными звонками. Основная работа ведётся с существующей клиентской базой компании и потенциальными клиентами целевого сегмента. Наша компания и поставляемое оборрудование широко известны на рынке пищевой промышленности, поэтому мы дорожим своей репутацией и заинтересованы в человеке, который ищет постоянную работу и хочет развиваться внутри компании, не меняя работодателя каждые несколько месяцев (большинство сотрудников работают у нас 5 и более лет)

Что нужно будет делать

— Работать с существующей клиентской базой компании и поддерживать регулярный контакт с клиентами;

— актуализировать информацию о предприятиях, ответственных лицах и лицах, принимающих решения;

— знакомить клиентов с предлагаемым оборудованием, новыми решениями и возможностями компании;

— направлять презентации, коммерческие предложения и другие материалы;

— выявлять текущие и перспективные потребности предприятий в оборудовании;

— определять потенциальные проекты и степень заинтересованности клиента;

— договариваться о переговорах и видеовстречах;

— совместно с руководителем проводить переговоры по перспективным проектам;

— сопровождать клиента на всех этапах: от первого интереса и выявления потребности до согласования условий и принятия решения о заключении договора;

— контролировать договорённости, сроки и следующие шаги по каждому потенциальному проекту;

— вести всю историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24;

— формировать собственный план работы и план продаж по закреплённой клиентской базе;

— предоставлять руководителю понятную отчётность: с кем проведены переговоры, какие проекты находятся в работе, на каком они этапе и какие действия запланированы далее;

— при необходимости совместно с руководителем выезжать на переговоры к клиентам;

— принимать участие в крупнейших профильных выставках пищевой промышленности.

Что мы ждём от вас

— Опыт работы в продажах или сопровождении B2B-клиентов будет преимуществом;

— умение общаться с руководителями, собственниками, техническими специалистами и другими представителями предприятий;

— грамотная устная и письменная речь;

— умение не просто «позвонить клиенту», а выявить его потребность и развивать потенциальный проект;

— способность вести одновременно несколько клиентов и не терять договорённости;

— готовность работать в CRM и фиксировать результаты каждого контакта;

— самостоятельность, организованность и ответственность за результат;

— готовность разбираться в оборудовании и технических особенностях продукта;

— готовность к периодическим командировкам и участию в профильных выставках.

- Соблюдение субординации : важно понимать распределение ответственности между руководителем и сотрудником, умение слышать поставленные задачи и соблюдать договорённости по их выполнению

Опыт продажи промышленного оборудования будет преимуществом, но не является обязательным — важнее опыт B2B-коммуникаций, способность разбираться в продукте и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Что мы предлагаем

— 70 000 ₽ на руки на период испытательного срока;

— после успешного прохождения испытательного срока — повышение фиксированной части заработной платы;

— дополнительно — % от заключённых сделок;

— возможность напрямую влиять на свой доход за счёт результатов продаж;

— готовую клиентскую базу компании;

— работу с серьёзным B2B-продуктом и крупными предприятиями пищевой промышленности;

— участие в реальных проектах по поставке оборудования;

— совместные переговоры с руководителем компании на ключевых этапах сделки;

— обучение продукту и особенностям оборудования;

— участие в профильных выставках;

— официальное трудоустройство по ТК РФ;

— своевременную выплату заработной платы 2 раза в месяц;

— график работы 5/2;

— работу в офисе компании