Менеджер по продажам / B2B Sales Manager / Digital

Dragon DigiLab — digital-агентство, которое помогает бизнесу расти через комплексный маркетинг, performance-рекламу, SMM, сайты, аналитику и оптимизацию воронки продаж.

Мы работаем преимущественно с малым и средним бизнесом Казахстана и развиваем формат growth partner: не просто запускаем рекламу, а разбираемся в бизнесе клиента, ищем точки роста и предлагаем решения, которые помогают увеличивать заявки и продажи.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем Менеджера по продажам, который умеет общаться с собственниками и руководителями компаний, выявлять реальные задачи бизнеса и продавать комплексные digital-решения.

Что нужно будет делать

• Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно работать с потенциальными клиентами.
• Проводить первичную квалификацию лидов: понимать бизнес клиента, его задачи, бюджет, текущую ситуацию в маркетинге и продажах.
• Выходить на ЛПР: собственников бизнеса, CEO, коммерческих и маркетинговых директоров.
• Проводить онлайн- и офлайн-встречи с клиентами.
• Презентовать услуги и продукты Dragon DigiLab:
  • комплексный digital-маркетинг;
  • Meta Ads;
  • Google Ads;
  • SMM;
  • маркетинговые стратегии и аудиты;
  • аудит воронки продаж;
  • разработку сайтов и landing pages;
  • комплексные решения для роста бизнеса.
• Совместно с командой формировать предложения под задачи клиента.
• Презентовать коммерческие предложения, аргументировать стоимость и ценность решения.
• Работать с возражениями.
• Вести переговоры и доводить сделки до подписания договора и оплаты.
• Системно делать follow-up после встреч и отправки коммерческих предложений.
• Вести сделки и всю историю коммуникаций в CRM.
• Контролировать этапы сделки, следующие действия и сроки.
• Выполнять индивидуальный план продаж и показатели по активности.
• Передавать нового клиента проектной команде после заключения договора.
• Поддерживать отношения с действующими клиентами и выявлять возможности для дополнительных продаж.

Кого мы ищем

Нам подойдет человек, который умеет продавать через понимание задачи клиента, а не через давление и шаблонные скрипты.

Обязательные требования

• Опыт в продажах от 2 лет.
• Опыт B2B-продаж.
• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки:
  контакт → квалификация → встреча → предложение → переговоры → договор → оплата.
• Опыт проведения переговоров и презентаций.
• Умение разговаривать с собственниками и руководителями бизнеса на языке задач, денег и результата.
• Навык выявления потребностей и бизнес-болей клиента.
• Умение задавать правильные вопросы и проводить качественную квалификацию.
• Умение работать с возражениями по стоимости, срокам и результатам.
• Навык follow-up и системного ведения клиента после отправки КП.
• Уверенное владение CRM.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность и высокая личная ответственность за результат.

Будет большим преимуществом

• Опыт продаж услуг digital-агентства, маркетинга, рекламы, IT или консалтинга.
• Понимание Meta Ads, Google Ads, SMM, CRM, сайтов и digital-аналитики.
• Опыт продажи услуг со средним и высоким чеком.
• Опыт холодных B2B-продаж.
• Навык проведения discovery-встреч.
• Умение продавать комплексное решение, а не отдельную услугу.
• Опыт работы с amoCRM.

Какие качества для нас особенно важны

Сильная коммуникация.
Вы умеете уверенно разговаривать с предпринимателями и руководителями бизнеса.

Коммерческое мышление.
Вам интересно понимать, как устроен бизнес клиента, где он теряет деньги и что может помочь ему расти.

Умение продавать ценность.
Вы не строите продажи исключительно вокруг скидок и низкой цены.

Настойчивость без давления.
Вы умеете возвращаться к клиенту, делать follow-up и двигать сделку вперед.

Системность.
Все договоренности, задачи и следующие шаги фиксируются в CRM.

Ориентация на результат.
Для вас конечный результат — не количество звонков или отправленных КП, а заключенные сделки и выручка.

Что мы предлагаем

• Работа в развивающемся digital-агентстве.
• Возможность продавать не один продукт, а широкий набор решений для бизнеса.
• Понятная система продаж и CRM.
• Коммерческие предложения, презентации, кейсы и материалы для переговоров.
• Поддержка команды маркетинга и экспертов агентства при подготовке сложных предложений.
• Возможность участвовать в развитии отдела продаж и влиять на его процессы.
• Работа напрямую с собственниками и руководителями бизнеса.
• Возможность профессионально расти в B2B-продажах и digital-маркетинге.

Условия оплаты

Условия оплаты обсуждаются индивидуально на собеседовании.

Формат работы

• Полная занятость.
• Работа в офисе/удаленно
• График: 5/2.
• Алматы.

Нам особенно интересен кандидат, который

Не хочет быть менеджером, который просто «звонит по базе».

Нам нужен человек, который способен прийти на встречу с собственником бизнеса, разобраться в его ситуации, увидеть задачу, грамотно презентовать решение и закрыть сделку.

Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться.

При отклике расскажите коротко:

1. Что вы продавали последние 1–2 года?
2. Какой был ваш средний чек?
3. Какой максимальный объем продаж вы делали за месяц?
4. Есть ли у вас опыт B2B и холодных продаж?