Руководитель отдела продаж с экспертизой в 44-ФЗ/223-ФЗ

Екатеринбург, улица Чернышевского, 7

Метро: Геологическая

Описание вакансии

Компания «СнабДим» более 15 лет занимается комплексными поставками товаров для бизнеса и государственных заказчиков. Мы комплектуем заказы под ключ: от канцелярских товаров и офисной мебели до технического оборудования.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который сможет объединить продажи и тендерный канал, выстроить системную работу команды и обеспечить рост прибыли компании.

Задачи:

Управлять отделом продаж и тендерным направлением.
Обеспечивать выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и количеству заключённых контрактов.
Расширять клиентскую базу в сегментах B2B и B2G.
Организовать системную работу по 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческим закупкам.
Контролировать полный цикл сделки: от поиска клиента или тендера до исполнения контракта и получения оплаты.
Лично участвовать в переговорах с ключевыми заказчиками и подключаться к сложным сделкам.
Развивать действующих клиентов и увеличивать объём поставок внутри текущей клиентской базы.
Контролировать качество обработки тендеров, соблюдение сроков и отсутствие пропущенных целевых закупок.
Настроить воронку продаж, CRM, отчётность и прогнозирование результатов.
Разработать понятные KPI и систему мотивации сотрудников.
Подбирать, адаптировать, обучать и развивать команду.
Анализировать проигранные тендеры и потерянные сделки, внедрять корректирующие мероприятия.

Какого руководителя мы ищем:

Опыт управления отделом продаж или коммерческим подразделением от 3 лет.
Обязательный опыт тендерных продаж со стороны поставщика.
Практическое знание 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих закупок.
Опыт работы с потоковыми тендерами, а не только с единичными крупными проектами.
Подтверждённые результаты по росту выручки, прибыли, конверсии или объёма тендерных продаж.
Умение оценивать экономику сделки, а не только её оборот.
Опыт построения отдела, внедрения регламентов, KPI и автоматизации.
Умение вести переговоры с крупными клиентами и лицами, принимающими решения.
Готовность не только управлять, но и лично включаться в ключевые сделки и сложные тендеры.