Менеджер по B2B продажам спа косметики

Описание вакансии:

Ищем менеджера по B2B-продажам спа косметики для активной работы с текущими и новыми клиентами. Основная задача — самостоятельно развивать клиентскую базу: искать потенциальных клиентов, совершать холодные звонки, проводить переговоры, закрывать сделки и развивать клиентов после первой покупки. Работа предполагает активные продажи: менеджер не только обрабатывает входящие заявки и работает с готовой базой, но и регулярно самостоятельно привлекает новых клиентов.

Обязанности:

• Активно привлекать новых B2B-клиентов: самостоятельно искать потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, совершать холодные звонки и вести деловую переписку.
• Работать с действующей клиентской базой и входящими обращениями: возвращать неактивных клиентов, развивать повторные продажи и увеличивать объём заказов.
• Вести клиента по всему циклу продажи: выявлять потребности, презентовать продукцию, подбирать ассортимент, готовить коммерческие предложения, работать с возражениями и доводить сделку до оплаты.
• Развивать закреплённых клиентов после первой покупки: поддерживать регулярный контакт и стимулировать последующие закупки.
• Вести в Битрикс24 клиентскую базу, воронку продаж, договорённости, сделки и следующие задачи.

Требования:

• Опыт в B2B, активных продажах.
• Уверенные навыки телефонных переговоров.
• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов и выходить на ЛПР.
• Умение выявлять потребности и аргументированно презентовать продукт.
• Умение работать с возражениями и доводить переговоры до сделки.
• Навыки деловой переписки.
• Умение системно вести воронку продаж и работать с большим количеством контактов.
• Ориентация не только на первую продажу, но и на развитие клиента и повторные заказы.
• Самостоятельность, ответственность и дисциплина при удалённой работе.
• Опыт работы в SPA, beauty, косметике, wellness или HoReCa будет преимуществом.

• Полностью удалённая работа.

• Полный рабочий день.

• Действующая клиентская база и входящие обращения.

• Обучение по ассортименту.

• Компания предоставляет готовые каталоги и коммерческие материалы для работы с клиентами.

Премии и другие мотивационные выплаты:

• Доход состоит из фиксированной части + процента от продаж.
• Клиенты, самостоятельно привлечённые менеджером, закрепляются за ним.
• Размер регулярной переменной части растёт за счёт привлечения новых клиентов и развития повторных продаж по закреплённой базе.