Менеджер по продажам

Компания «Меркурий» - поставщик промышленной химической продукции для предприятий различных отраслей. Более 18 лет работаем на рынке, поставляем продукцию по России, странам СНГ и зарубежным рынкам.

В ассортименте более 3000 наименований: клеи, герметики, смолы, смазки, растворители и специальные жидкости.

Среди наших клиентов - предприятия авиационной, судостроительной, радиоэлектронной и других производственных отраслей.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, которому передадим готовую клиентскую базу и дадим возможность напрямую влиять на свой доход.

Почему вакансия может быть интересна вам
Не нужно начинать с пустой базы - получите около 70 действующих клиентов
Работа с существующими клиентами и теплыми обращениями
Понятный продукт для B2B-рынка с повторными закупками
Более 3000 позиций в ассортименте - есть возможности для допродаж и развития клиента
Прозрачная мотивация - оклад + процент от продаж / премии за выполнение плана
Доход не ограничивается фиксированным окладом и растет вместе с вашими результатами
Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела продаж
Компания более 18 лет на рынке

Здесь не нужно ждать, пока клиент сам вспомнит о вас. Мы ищем продавца, который умеет держать руку на пульсе: позвонить после отправки предложения, вовремя напомнить о повторной закупке, выяснить причину паузы и вернуть клиента в работу.

Что предстоит делать:

Ваша основная задача - развивать существующих клиентов и увеличивать объем продаж:

вести закрепленную базу около 70 действующих клиентов
регулярно общаться с клиентами и выявлять новые потребности
контролировать сроки повторных закупок
увеличивать продажи за счет допродаж и расширения ассортимента
возвращать в работу клиентов, которые не совершали покупки 3-6 месяцев и более
выяснять причины прекращения закупок и возобновлять переговоры
сопровождать клиента от запроса до выставления счета и оплаты
делать follow-up после отправки КП и выставления счета
работать с возражениями и контролировать сроки оплаты
связываться с клиентами после маркетинговых рассылок и переводить интерес в переговоры
фиксировать договоренности в CRM и обязательно ставить следующий шаг по каждому клиенту
Вы нам подойдете, если

У вас есть опыт активных B2B-продаж и вам комфортен динамичный темп работы.

Для нас важно:

• опыт B2B-продаж
• опыт работы с длинным циклом сделки
• умение самостоятельно инициировать контакт с клиентом
• умение вести переговоры и работать с возражениями
• привычка возвращаться к клиенту после отправки КП или счета, а не ждать его решения
• системная работа в CRM
• готовность поддерживать высокую активность - ориентир 40-50 содержательных диалогов в день
• ориентация на продажи и финансовый результат
• самостоятельность и дисциплина
• настойчивость и умение доводить переговоры до результата
• грамотная деловая речь

Будет преимуществом опыт продаж промышленной продукции, сырья, химических материалов, оборудования или комплектующих, а также опыт переговоров с отделами снабжения, закупок и техническими специалистами.

Что предлагаем:

• официальное трудоустройство
• офис: Санкт-Петербург, Липовая аллея, д. 9
• график 5/2, с 09:00 до 18:00
• испытательный срок - 3 месяца
• на испытательном сроке - 90 000 ₽ на руки
• после испытательного срока - оклад + процент от продаж / премии за выполнение плана
• полностью оборудованное рабочее место
• возможность увеличивать доход за счет развития своей клиентской базы
• для сильного специалиста готовы обсуждать индивидуальные условия
• перспектива роста до руководителя отдела продаж

Эта вакансия для вас, если:

Вы не хотите заниматься бесконечным холодным поиском с нуля, но при этом любите именно продавать, а не просто обрабатывать заявки.

Вам нравится развивать клиентов, находить дополнительные возможности для сделки и видеть прямую связь между своей активностью и доходом.

Если узнаете себя - откликайтесь. Расскажем подробнее о продукте, клиентской базе, системе мотивации и задачах на старте.