Специалист или менеджер по продажам продуктов импортной химии

Менеджер по развитию направления «Бурение, добыча и переработка нефти» — промышленная химия

Ищем специалиста, который знает нефтегазовый рынок изнутри

Мы — компания, занимающаяся поставками импортной промышленной химии для предприятий различных отраслей.

Сейчас мы развиваем новое для компании направление — поставки химической продукции предприятиям, работающим в сфере бурения, добычи и переработки нефти.

Поэтому нам нужен не просто менеджер по продажам.

Нам нужен опытный специалист, который знает нефтегазовый рынок, понимает потребности предприятий отрасли, ориентируется в технологических процессах и умеет выстраивать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения.

Что предстоит делать

• Развивать направление продаж импортной промышленной химии для предприятий бурения, добычи и переработки нефти.
• Искать и привлекать новых клиентов среди нефтегазовых компаний, буровых и сервисных организаций, нефтеперерабатывающих предприятий и других участников отрасли.
• Использовать собственную экспертизу и знание рынка для определения перспективных клиентов, продуктов и направлений.
• Проводить переговоры с техническими специалистами, снабжением, закупками, производственными подразделениями и руководителями предприятий.
• Выявлять технологические задачи и потребности клиентов и подбирать подходящие химические продукты.
• Формировать коммерческие предложения и доводить переговоры до заключения договоров.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объёмы поставок.
• Участвовать в формировании ассортимента продукции с учётом реальных потребностей рынка.
• Передавать компании информацию о тенденциях рынка, потребностях клиентов и новых возможностях для развития бизнеса.

Нам важно, чтобы вы

• Имели опыт работы с клиентами в сфере бурения, добычи или переработки нефти — со стороны поставщика, производителя, сервисной компании либо другого участника отрасли.
• Хорошо понимали специфику нефтегазового рынка и знали, как устроена система принятия решений и закупок.
• Имели профессиональные контакты в отрасли и понимали, с кем необходимо выстраивать отношения внутри компаний-заказчиков.
• Имели опыт продаж промышленной химии, технологических материалов, оборудования, реагентов или других продуктов для нефтегазового комплекса.
• Умели самостоятельно находить и развивать клиентов, а не только работать с готовой базой.
• Умели вести переговоры на разных уровнях — от специалистов и снабжения до руководителей и лиц, принимающих решения.
• Понимали специфику длинного B2B-цикла продаж и умеете доводить сделку от первого контакта до договора и повторных поставок.

Особенно интересен опыт продаж химических продуктов, реагентов или технологических материалов для бурения, добычи или переработки нефти.

Что мы предлагаем

Это не вакансия обычного менеджера по продажам с готовой клиентской базой.

Мы предлагаем возможность создать и развивать новое направление бизнеса внутри действующей компании.

Со своей стороны мы предоставляем:

• действующую компанию и инфраструктуру для работы;
• ассортимент импортной промышленной химии;
• возможность формировать продуктовую линейку под потребности клиентов;
• поддержку в подборе продукции, расчётах и сопровождении сделок;
• поддержку юридического, финансового и операционного блока;
• возможность самостоятельно выстраивать клиентскую базу и стратегию развития направления;
• гибкий формат работы;
• доход, напрямую связанный с результатом и объёмом привлечённого бизнеса.

Почему нам нужен именно специалист с рынка

Мы не хотим учить человека нефтегазовому рынку с нуля.

Мы хотим объединить нашу экспертизу в поставках промышленной химии с вашей экспертизой, отраслевыми связями и пониманием потребностей клиентов.

Если вы давно работаете с предприятиями бурения, добычи или переработки нефти, понимаете, какие продукты и решения им нужны, знаете, кто принимает решения о закупках и умеете выходить на этих людей — нам есть что обсудить.

Если вам интересно не просто продавать готовый продукт, а вместе с компанией построить новое перспективное направление — будем рады познакомиться.

Место работы: Санкт-Петербург, офис рядом с м. Чёрная речка / возможны гибкие варианты взаимодействия.

Занятость: полная или иной формат по договорённости.

Оформление: трудовой договор, ГПХ, самозанятость, ИП.

Доход: обсуждается индивидуально и зависит от опыта, уровня клиентской базы и результатов работы.