Менеджер по продажам (B2B SaaS для селлеров маркетплейсов)

UNIT — платформа ИИ-агентов для компаний, которые продают на маркетплейсах. Агенты работают как виртуальные сотрудники — ведут работу с клиентами (отзывы, вопросы, чаты, возвраты) и аналитику продаж и карточек товара. Через платформу ежемесячно проходит более 100 000 обращений.

Ищем менеджера по продажам, который доведёт клиента от первого разговора до подключённого магазина и оплаченного плана.

Что вы продаёте

Продукт для селлеров, брендов и аутсорс-команд на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Решение принимает собственник или руководитель, который считает затраты на операционные процессы.

Продажа идёт через демонстрацию — показать работу агентов и аналитику, посчитать нагрузку клиента, подобрать план. Цикл сделки короткий. Подключение занимает около 15 минут, первые 14 дней бесплатно, клиент решает по результату теста, а не по презентации.

Задачи

• Обрабатывать входящие заявки с сайта и из Telegram, квалифицировать по объёму обращений и числу магазинов.
• Делать исходящие касания по базе селлеров, когда входящих заявок не хватает.
• Проводить онлайн-встречи — разбирать операционку клиента, показывать продукт, подбирать план под его нагрузку.
• Доводить клиента до подключения магазина и до первого результата в тесте.
• Конвертировать триал в оплату и удерживать клиента после первого месяца.
• Работать с агентствами и аутсорс-командами: десятки магазинов, индивидуальные планы.
• Вести CRM и воронку заявка → встреча → подключение → оплата.

Что мы ищем в кандидате

• Опыт продаж B2B SaaS или сервисов для e-commerce от года.
• Умение вести встречу по продукту — разбирать процесс клиента, а не пересказывать функции.
• Работа с цифрами: объём обращений, стоимость обработки, окупаемость плана.
• Спокойная грамотная речь и письмо без канцелярита.
• Дисциплина в CRM. Воронка ведётся ежедневно, а не собирается в конце месяца.
• Рабочее место для удалённых встреч: камера, микрофон, тишина.

Будет плюсом

• Свой опыт работы на маркетплейсах или в клиентском сервисе селлера.
• Опыт продаж сервисов для селлеров — аналитика, автоответы, фулфилмент, реклама.
• Опыт работы с агентствами и аутсорс-командами.

Что мы предлагаем

• Оклад и процент с оплат без верхнего потолка. Доход растёт вместе с числом подключённых магазинов.
• Продукт с проверяемым результатом: более 100 000 обращений в месяц, 87% из них — без ручного ответа. На встрече можно показывать экраны, а не обещания.
• Прямой доступ к основателю и разработке. Возражение клиента доходит до продукта за день, а не за квартал.
• Обучение продукту и рынку со старта: демо-среда, материалы, разбор записей встреч.
• Удалённая работа.
• Ранняя позиция в отделе продаж с ростом до руководителя направления.

Как мы оцениваем результат

• Подключённые магазины и оплаты за месяц.
• Конверсия по воронке: заявка → встреча → подключение магазина → оплата.
• Доля клиентов, оставшихся после второго месяца.

Этапы отбора

1. Отклик с коротким сопроводительным: что продавали, цикл сделки, средний чек.
2. Созвон-знакомство, 20 минут.
3. Встреча. Разбираем опыт и передаём материалы по продукту.
4. Пробная демонстрация: вы проводите встречу по UNIT на наших материалах, на подготовку — 2–3 дня.
5. Оффер.

Обратную связь даём на каждом этапе.

Контакты

Telegram:@bereznikov_v