Менеджер по продажам B2B в IT-компанию

О компании РУС "Квант":

Мы аккредитованная Сколково IT компания.

Нашими клиентами стали уже более 2000 компаний. Среди них: Coffee like, 2GIS и другие.

Наш продукт — это методика управления и простое программное решение, которое помогает сделать управление простым.

Продукт включён в Единый реестр российского ПО и соответствует требованиям 152‑ФЗ по защите персональных данных — ты сможешь уверенно говорить о безопасности и юридической чистоте.

Что будешь делать: продавать решения, а не функции

Твоя зона ответственности — вести клиента от первого контакта до внедрения и помогать ему увидеть ценность именно в результатах:

• Выявлять реальные боли. Ты будешь разговаривать с владельцами, директорами и руководителями отделов, задавать правильные вопросы и переводить их проблемы (хаос в задачах, срывы сроков, долгая адаптация новичков, отсутствие контроля без микроменеджмента) в задачи для РУС «Квант».

• Показывать ценность на демо. Проводить презентации и показывать, как система закрывает конкретные проблемы клиента. У тебя будет демо‑стенд и готовые кейсы «до и после» — ты будешь продавать не абстрактные возможности, а измеримые эффекты.

• Работать с возражениями. Объяснять, чем РУС «Квант» отличается от обычных таск‑трекеров: это не просто список задач, а управленческая система с методологией, которая меняет сам подход к работе.

• Вести сделки в CRM. Формировать базу клиентов, управлять воронкой, согласовывать условия и сопровождать до подписания договора и передачи на внедрение.

• Участвовать в развитии воронки. Вместе с командой улучшать скрипты, вопросы для выявления потребностей, материалы и подходы к разным сегментам клиентов.

Что мы предлагаем: прозрачные условия и реальные возможности

• Доход: оклад + процент от сделок + премии за долгосрочные результаты.

• Инструменты для уверенных продаж: готовые презентации, кейсы, демо‑стенд, тестовые доступы, база знаний по продукту и методологии, CRM и аналитика воронки.

• Обучение и развитие: стартовый интенсив по продукту и технике продаж, регулярные воркшопы, разбор звонков с обратной связью, шаблоны писем и вопросы для выявления болей клиента.

• Карьерные треки: ты можешь развиваться в нескольких направлениях: стать старшим менеджером, РОПом, пресейл‑экспертом или перейти в команду внедрения, если тебе ближе не продажи, а помощь клиентам в настройке процессов.

• Условия работы: оформление по договору ГПХ, гибкий удаленный формат (работай из любой точки мира), понятные KPI и прозрачные ожидания.

Почему это круто именно для тебя

• Ты будешь продавать реальную пользу. Ты увидишь, как компании уходят от хаоса, формализуют процессы и начинают расти системно. Это даёт сильную внутреннюю мотивацию: ты не просто закрываешь план, а меняешь работу бизнеса.

• Прокачаешь управленческую экспертизу. Ты научишься говорить с руководителями на одном языке: про функции, результаты, регламенты, контроль и масштабирование. Эти навыки пригодятся в любой B2B‑карьере.

• Работаешь с трендом. Системный подход к управлению сейчас востребован как никогда: компании хотят не «костылей», а устойчивых решений. Ты будешь частью этого рынка и сможешь влиять на то, как бизнес в России становится более зрелым.

Если ты умеешь слушать клиента, видеть за задачами его реальные проблемы и показывать путь к решению — оставляй отклик с сопроводительным письмом, и мы с тобой свяжемся.

Давай вместе делать бизнес системным, предсказуемым и растущим!