Менеджер по B2B-продажам (видеопродакшн / маркетинг)

Мы — видеопродакшн, который помогает компаниям решать маркетинговые и коммуникационные задачи с помощью видео: рекламные ролики, имиджевые фильмы, digital-контент, корпоративные и брендовые проекты.

Сейчас мы ищем менеджера по B2B-продажам с пониманием маркетинга, который будет развивать направление корпоративных клиентов.

Почему нам важно понимание маркетинга?

Наши основные заказчики — маркетологи, директора по маркетингу, бренд- и PR-менеджеры, а также руководители компаний.

Поэтому нам нужен не просто человек, который умеет продавать, а тот, кто понимает задачи маркетинга и способен говорить с клиентом на одном языке.

Мы не хотим продавать клиенту просто «съёмку видео».

Важно понять, зачем компании нужен контент, какую бизнес- или маркетинговую задачу он должен решить, на какую аудиторию рассчитан и какой результат хочет получить заказчик — и уже после этого вместе с продакшен-командой предложить подходящее решение.

Что предстоит делать

— самостоятельно находить потенциальных B2B-клиентов и выходить на ЛПР;

— общаться с маркетологами, директорами по маркетингу, бренд- и PR-менеджерами, собственниками и руководителями компаний;

— проводить первые переговоры и выявлять реальные задачи бизнеса;

— презентовать возможности продакшена и предлагать решения вместе с нашей командой;

— вести клиента от первого контакта и переговоров до запуска проекта;

— развивать существующих клиентов, формировать долгосрочные отношения и повторные проекты.

Кого мы ищем

В первую очередь нам интересен человек с опытом B2B-продаж в маркетинге, рекламе, digital, PR, брендинге, event, медиа, продакшене или смежных направлениях.

Нам важно, чтобы вы:

— имели опыт активных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов;

— понимали, как устроен маркетинг и с какими задачами работают маркетинговые команды;

— умели находить и выходить на ЛПР;

— умели выявлять потребность клиента и презентовать решение, а не просто отправлять коммерческое предложение;

— спокойно относились к холодным контактам, переговорам и развитию новых клиентов;

— обладали коммерческим мышлением и умели доводить коммуникацию до сделки;

— могли видеть за запросом «нам нужен ролик» реальную задачу бизнеса.

Опыт именно в видеопродакшене будет большим плюсом, но не обязателен. Специфике видеопроизводства и нашему продукту мы готовы обучить.

Важно

Это не позиция интернет-маркетолога.

Здесь не нужно настраивать контекстную или таргетированную рекламу, заниматься SEO, вести социальные сети или рекламные кабинеты.

Основная задача этой позиции — привлечение и развитие B2B-клиентов и продажи услуг видеопродакшена.

При этом опыт работы в маркетинге или рекламной индустрии будет серьезным преимуществом, потому что поможет лучше понимать наших клиентов и их задачи.

Что предлагаем

— работу в профессиональной команде видеопродакшена;

— интересные B2B-проекты и работу с компаниями;

— сильную продакшен-команду, которая поможет разрабатывать и реализовывать решения для клиентов;

— возможность влиять на развитие B2B-направления;

— возможность со временем вырасти вместе с направлением;

— фиксированную часть + бонусную мотивацию за результат.

Если у вас есть опыт B2B-продаж, вы понимаете маркетинг и вам интереснее продавать клиенту решение его задачи, чем просто продукт по прайсу — будем рады познакомиться.