Менеджер по региональному развитию

Пенза, улица Аустрина, 63

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Ведение и развитие отношений с действующими дистрибьюторами и оптовыми клиентами на закреплённой территории РФ.
Проведение регулярных встреч и переговоров с партнёрами, презентация новинок и маркетинговых акций брендов (PERFERA, ПРО ЦЕНУ, Мистер Бульк, F1).
Расширение ассортиментной матрицы у текущих контрагентов: ввод новых позиций, увеличение SKU.
Мониторинг остатков и динамики продаж у партнёров, своевременное реагирование на дефицит или затоваривание.
Совместное с контрагентами планирование промо-активностей и маркетинговой поддержки на местах
Поиск потенциальных дистрибьюторов, оптовых клиентов и розничных сетей в регионах РФ (анализ рынка, базы данных, рекомендации, отраслевые мероприятия).
Проведение коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами: презентация продуктов, условий сотрудничества, ценовых предложений.
Заключение дистрибьюторских и оптовых договоров, согласование коммерческих условий, отсрочек платежа, логистики.
Формирование стартового ассортимента для новых контрагентов, помощь в первичном размещении заказа.
Управление территорией и аналитика
Анализ конкурентной среды в закреплённых регионах: цены, ассортимент, активность конкурентов.
Сбор обратной связи от клиентов и партнёров по качеству продукции, упаковке, логистике — передача в отдел маркетинга и производства.
Составление и актуализация карты территории: разбивка по ключевым клиентам, потенциал рынка, точки роста.
Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска новых контактов и укрепления имиджа брендов.
Контроль соблюдения договорных обязательств со стороны контрагентов (сроки оплаты, условия отгрузок, объёмы).
Своевременное оформление коммерческих предложений, спецификаций, договоров и дополнительных соглашений.
Мониторинг дебиторской задолженности на территории, работа по её снижению и предотвращению просрочек.
Участие в планировании отгрузок и прогнозировании продаж по региону на месяц/квартал/год.
Ведение отчётности в amoCRM: фиксация контактов, сделок, задач, результатов переговоров.
Планирование маршрутов и графика командировок, отчёт по итогам поездок.

Требования:

Опыт работы в продажах (B2B, FMCG, дистрибуция, товары повседневного спроса) — от 1–2 лет.
Опыт ведения переговоров с дистрибьюторами/розничными сетями - будет плюсом.
Готовность к командировкам по регионам РФ.
Уверенное владение Excel, знание CRM (у нас amoCRM) будет преимуществом.
Навык ведения деловой переписки, презентаций и переговоров.
Целеустремлённость, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений.

Условия: