Ключевой аккаунт-менеджер (КАМ) по продажам мороженого

Добрый день!

Группа компаний «Базальт Агро» - частная российская бизнес-группа, основана в 2020 году с целью создания агропромышленного вертикально интегрированного холдинга.

Сегодня в состав группы входят одиннадцать юридических лиц: управляющая компания и управляемые производственные предприятия. В том числе, восемь сельхозтоваропроизводителей и два завода по производству молочных продуктов, расположенные на территории Вологодской и Ярославской областей.

Мы сами производим молоко,что дает нам уникальное преимущество: мы гарантируем сетям стабильные цены, высокое качество сырья и бесперебойные поставки 365 дней в году.

Сейчас мы в поиске Ключевого аккаунт-менеджера (КАМ) по продажам мороженого.

Чем предстоит заниматься:

1. Управление ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы):

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами (Магнит, Пятерочка, Лента, METRO, дистрибьюторы и пр.).
• Проведение переговоров о поставках, расширении SKU, вводе новинок мороженого.
• Заключение договоров, дополнительных соглашений, управление дебиторской задолженностью в рамках KPI.
• Подготовка и проведение ТТ (переговоры о годовых условиях).

2. Выполнение планов продаж и KPI:

• Достижение планов по объему отгрузок, денежному обороту, маржинальности, дистрибуции.
• Контроль наличия ассортимента на полке, управление стоком, ротация продукции.
• Планирование и проведение промо-акций (BTL, скидки, кросс-мерчандайзинг, закупка оборудования).

3. Аналитика и прогнозирование:

• Еженедельный/ежемесячный прогноз отгрузок по каждому клиенту (с учетом сезонности мороженого).
• Анализ конкурентной среды (цены, акции, новинки) на полке и в классе «мороженое».
• Подготовка отчетов для руководства: план/факт, анализ стоков, выполнение промо.

4. Маркетинг и мерчандайзинг на точке:

• Координация выкладки и планограмм (морозильное оборудование, брендирование).
• Заказ и контроль использования холодильного оборудования (лари, витрины) в торговых точках.
• Организация дегустаций, трейд-маркетинговых активностей.

5. Логистика и документооборот:

• Контроль своевременности отгрузок и поставок (холодовая цепь — критично).
• Работа с претензиями по качеству продукции, возвратам (брак, бой, температурные нарушения).
• Обеспечение полного документооборота: электронные УПД, акты сверки, счета.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в аналогичной роли (КАМ, супервайзер и тд.) в категории мороженое (обязательно)
• Опыт работы с федеральными торговыми сетями (обязательно)

• Официальное оформление по ТК РФ;
• ДМС после 1 года работы;
• Оплата сотовой связи;
• Компенсация ГСМ или предоставление служебного автомобиля;
• Статус и стабильность: вы будете представлять продуктовый холдинг с именем, с которым хотят работать.

Откликайтесь! Мы будем рады познакомиться!