Начальник торгового отдела

«БАУПРО» — это динамично развивающийся завод лакокрасочных материалов в городе Омске. Мы производим широкий спектр качественной продукции для строительных и ремонтных работ. Благодаря собственной научно-технической базе и постоянной модернизации производства, мы уверенно растем. Сейчас компания реализует стратегию масштабирования бизнеса, укрепляя позиции в УрФО и Омской области и активно осваивая новые рынки Казахстана, Восточной Сибири и Дальнего Востока.

Мы ищем в команду сильного лидера, готового разделить с нами эти амбициозные цели.

Обязанности:

• Реализация коммерческой стратегии по масштабированию продаж.
• Определение приоритетных территорий, сегментов (дилеры, строители, промпредприятия, розница) и каналов сбыта.
• Планирование объемов продаж и выручки, синхронизация планов с производством.
• Декомпозиция общего плана на индивидуальные KPI для торговых представителей (выручка, маржа, ДЗ, новые клиенты, конверсия).
• Анализ рынка ЛКМ: мониторинг цен, ассортимента, акций конкурентов, трендов спроса.
• Управление репутацией, выстраивание долгосрочных отношений с дилерами и ключевыми клиентами.
• Управление командой отдела (5 чел), обучение, настройка системы мотивации и KPI. Оценка эффективности сотрудников.
• Автоматизация процессов по направлению.

Требования:

• Опыт от 3 лет в продажах, не менее 1 года — в должности руководителя торгового подразделения.
• Высокий уровень переговорных навыков, опыт проведения сложных переговоров на уровне первых лиц.
• Умение рассчитывать экономику сделки.
• Понимание логики CRM и ERP-систем для их внедрения и оптимизации
• Уверенный пользователь ПК и 1С.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Конкурентный оклад + % ежемесячно от выполнения плана продаж + бонусы при достижении компанией стратегических KPI (обсуждается индивидуально под кандидата)
• Непосредственное подчинение собственнику бизнеса.
• Компенсация ГСМ, связи.
• Полная занятость (Старый Кировск).
• Готовность к командировкам (от 1 раза в месяц).