Руководитель отдела продаж с сопровождением производственного цикла

Чем предстоит заниматься

1. Обеспечивать развитие направления и рост прибыли. Формировать стратегию развития направления лазерной резки и гибки, добиваться устойчивого роста выручки, валовой прибыли и загрузки мощностей — при сохранении высокого качества исполнения заказов и эффективности производства.
2. Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и рентабельности. Контролировать ежемесячные показатели (выручка, валовая прибыль, рентабельность), проводить план‑фактный анализ, выявлять причины отклонений и предлагать корректирующие меры. Участвовать в формировании ценовой политики: обосновывать стоимость услуг с учётом загрузки оборудования, стоимости материалов и трудозатрат.
3. Контролировать скорость обработки заявок. Обеспечивать подготовку коммерческого предложения в срок не более 12 часов с момента поступления заявки.
4. Развивать сбыт и повышать доходность направления. Организовывать поиск новых клиентов, развивать существующую клиентскую базу, возвращать потерянных клиентов и наращивать объём повторных продаж.
5. Проводить регулярную аналитику. Ежемесячно анализировать:
   • причины отказов клиентов;
   • причины потери клиентов;
   • причины возникновения брака;
   • причины простоев оборудования и персонала;
   • факторы снижения прибыли.
6. Выстроить прозрачную систему управления направлением. Обеспечить полную прослеживаемость любого заказа — от обращения клиента до отгрузки изделия. Организовать сбор и предоставление ключевых показателей направления собственнику в режиме реального времени.
7. Управлять полным циклом работ по лазерной резке и гибке металла — от приёма заявки до отгрузки готового изделия. В подчинении: отдел продаж (2 человека) и производственный участок (4 человека).
8. Контролировать загрузку оборудования. Поддерживать загрузку производственных мощностей на уровне не ниже 80 %.
9. Управлять персоналом, выстраивать систему мотивации и развития сотрудников. Формировать графики работы с учётом производственной загрузки и требований заказчиков. Оценивать эффективность сотрудников, определять потребность в обучении, организовывать стажировки и наставничество. Разрабатывать и внедрять систему KPI и мотивации персонала.

Чем не нужно будет заниматься

• самостоятельно программировать станки, писать управляющие программы и выполнять конструкторские работы;
• вести бухгалтерский документооборот;
• заниматься физической организацией отгрузки клиенту.

Кто нам нужен

Обязательные требования:

• опыт управления персоналом;
• понимание экономики производства и основ производственного планирования;
• опыт B2B‑продаж технических продуктов или услуг;
• базовые знания и понимание процессов металлообработки.

Будет преимуществом:

• знание специфики лазерной резки металла и гибки;
• знакомство с принципами бережливого производства;
• навыки работы в ERP‑системах и Bitrix;
• умение читать чертежи.

• Оформление по ТК РФ
• Офисный формат работы, 5/2 (суббота, воскресенье выходной)
• З/п оклад 100 000 + КПИ за достижение показателей
• 15 минут пешком от ст. метро Парнас; на территории есть парковка
• На территории есть качественная и недорогая столовая.