Старший лидер по проекту Идеальный магазин / Perfect Store project Sr. Leader

Job Description

В условиях высокой конкуренции, значительного давления промоактивностей и изменения поведения покупателей, представленность продукции в торговых точках становится одним из ключевых драйверов роста выручки. Проект «Идеальный магазин» в качестве единой системы позволяет управлять результативностью в точках продаж на основе данных и объединяет в себе работу со стандартами представленности продукции, приоритетами и целями для отдела продаж компании и партнеров, стандартами мерчендайзинга, цифровыми продуктами и инструментами аналитики.

Сотрудник на позиции Perfect Store Leader связывает стратегические цели бизнеса с ежедневной работой отдела продаж и кросс‑функциональных команд. Его работа напрямую влияет на то, насколько эффективно продукция представлена в магазинах, как быстро внедряются стандарты и насколько слаженно работают разные команды. Мы ищем лидера, который сможет вести команды к росту продаж через управление результативностью по представленности продукции в торговых точках!

Вы будете:

• Ключевым связующим звеном между стратегией и ее исполнением: переводить стандарты компании и задачи категорийного лидерства в конкретные цели и действия для отдела продаж.
• Формировать приоритеты и цели для сотрудников Отдела Продаж компании и Партнеров по показателям дистрибьюции и представленности продукции для того, чтобы каждый сотрудник понимал: что, где и когда ему нужно сделать в торговой точке для роста продаж.
• Лидировать кросс-командные проекты, направленные на повышение продаж за счёт улучшения представленности продукции в торговых точках, и координировать кросс-функциональное взаимодействие с отделами Категорийного Лидерства, Маркетинга, командами отдела продаж в различных каналах сбыта и пр. для синхронизации работы по внедрению изменений.
• Выявлять возможности для улучшения продаж, представленности продукции и запускать улучшения: анализировать результаты, находить узкие места и возможности улучшения результатов, направлять команды на их устранение.
• Трансформировать систему оценки представленности в торговых точках и управления результативностью, чтобы она работала на рост продаж, а не только в виде отчетности по набору разрозненных показателей.
• Развивать направление и модель оценки представленности продукции для активации роста продаж в канале электронной коммерции.
• Работать в тесном сотрудничестве с техническими командами для развития цифровых инструментов, систем автоматизации работы отдела продаж, инструментов отчётности и анализа: формулировать требования к функционалу, приоритизировать бэклог.
• Развивать и поддерживать модель оценки «Идеального магазина», обеспечивая корректность расчётов целей и результатов по ключевым показателям через работу с данными на всех этапах: от передачи данных фотораспознавания продукции и настроек расчётов в витринах данных до выведения результатов по показателям в отчётности. Поддерживать техническую актуальность настроек анкеты проекта «Идеальный магазин».
• Проводить презентации и обучение сотрудников для быстрого и качественного внедрения новых подходов, метрик и инструментов. Помогать внедрять изменения.

Мы ожидаем:

• Высшее образование.
• Опыт управления проектами или кросс‑функциональными командами на различных позициях в FMCG/ритейле от 2-х лет.
• Отличное знание процессов Отдела Продаж и успешный опыт их оптимизации или развития. Глубокое понимание мерчендайзинга, дистрибьюции и категорийного менеджмента.
• Успешный опыт по управлению продажами с ключевыми клиентами или на территории. Понимание особенностей работы с федеральными и локальными сетями, разных форматов торговли. Понимание специфики e‑com в FMCG и умение сопоставлять офлайн‑ и онлайн‑метрики
• Навыки коммуникации и презентации: умение структурировать информацию и рассказывать про сложные метрики, методологии и изменения простым, понятным языком без потери сути; умение выстраивать диалог с командами отдела продаж и стейкхолдерами - от полевых сотрудников до топ‑менеджмента компании.
• Аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, выявлять тренды, отклонения и причинно‑следственные связи; переводить переводить цифры в понятные приоритеты и конкретные действия для команд.
• Опыт построения или развития систем оценки результативности в продажах. Умение переводить бизнес‑цели в понятные метрики для полевых команд, выстраивать логику KPI, учитывая региональные особенности и сезонные факторы.
• Опыт работы с инструментами фотораспознавания и автоматизацией мерчендайзинга.
• Умение работать с BI‑системами и OLAP-кубами на уровне продвинутого пользователя.
• Умение проверять корректность источников данных, валидировать расчёты, выявлять расхождения между витринами данных и фактической отчётностью, проверять корректность метрик на каждом этапе - от источников данных до итоговых отчётов.

Личностные качества:

• Ориентация на измеримый бизнес‑эффект.
• Системное мышление и внимание к деталям.
• Гибкость и готовность к трансформации процессов.
• Лидерство через влияние и способность обучать.
• Стрессоустойчивость и умение работать в условиях высокой нагрузки.

Мы предлагаем :

• Конкурентную заработную плату, годовые премии
• Расширенный ДМС для тебя и членов семьи, страхование жизни с первого рабочего дня
• 100% оплату больничного листа
• Компенсацию питания
• Корпоративную пенсионную программу
• Возможности карьерного и профессионального развития
• Насыщенная образовательная программа, которую формируете вы
• Корпоративную программу по поддержке здоровья и благополучия сотрудников (консультации со специалистами, марафоны здоровья, вебинары с экспертами)
• Возможность приобретать продукцию компании с корпоративной скидкой
• Уютную кухню с перекусами, кофе и чаем
• Систему бонусов и скидок от компании и партнеров
• Работу в дружелюбном к домашним питомцам офисе
• Дополнительный оплачиваемый отпуск при стаже работы от 5 лет