Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Мы ищем:

Опытного коммерческого руководителя с сильным управленческим и операционным профилем. Вы будете отвечать за весь цикл продаж: от стратегии до закрытия сделок и управления отделом. Это позиция для человека, который умеет одновременно видеть «с высоты птичьего полёта» и в нужный момент включаться в работу с ключевыми клиентами.

Должностные обязанности:

Стратегия и развитие

· Разработать и внедрить коммерческую стратегию компании на 2026–2028 годы.

· Определить приоритетные каналы продаж.

· Участвовать в формировании ассортиментной политики (исходя из рыночного спроса и маржинальности).

· Выстраивать систему ценообразования с учётом себестоимости и конкурентной среды.

Управление отделом продаж:

· Построить отдел продаж «с нуля» под текущие задачи (сентябрь–октябрь — старт).

· Нанять, обучить и мотивировать команду менеджеров по продажам (3–5 человек).

· Внедрить CRM-систему для контроля воронки и аналитики.

· Разработать скрипты, регламенты, систему KPI и еженедельную отчётность.

Активные продажи:

· Лично вести переговоры с крупными клиентами на уровне ЛПР.

· Закрывать сложные сделки с длинным циклом.

· Организовывать участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.

Маркетинг и клиентский сервис:

· Координировать маркетинговые активности: контекстная реклама, сайт, соцсети, выездные мероприятия.

· Формировать систему сбора и управления отзывами.

· Внедрить программу лояльности для постоянных клиентов.

Финансовый контроль:

· Управлять бюджетом продаж и маркетинга.

· Контролировать дебиторскую задолженность и денежный поток в части коммерческих сделок.

· Участвовать в формировании плана продаж и контролировать его выполнение.

Ключевые результаты за первый год (KPI):

· Запуск отдела продаж и выход на плановую выручку на сезон 2026–2027 гг.

· Увеличение клиентской базы B2B.

· Внедрение CRM и регулярной отчётности.

· Повышение маржинальности продаж за счёт грамотного ценообразования и управления ассортиментом.

Требования к кандидату

Опыт

· 5+ лет в коммерческих или управленческих должностях (коммерческий директор, руководитель отдела продаж).

· Опыт построения отдела продажей «с нуля» или масштабирования действующего отдела.

· Успешный опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки.

· Опыт управления бюджетом, ценообразованием и маржинальностью.

Навыки

· Системное мышление — умение видеть бизнес как единый механизм.

· Лидерские качества — способность нанимать, обучать и мотивировать.

· Навыки переговоров на уровне ЛПР — работа с крупными клиентами и партнёрами.

· Уверенное владение Excel, CRM (любой), понимание маркетинговых инструментов.

· Важно: кандидат должен быть готов быстро погрузиться в специфику растениеводства и сезонности.

Личные качества

· Результативность и ориентация на измеримый итог.

· Проактивность — умение не ждать, а создавать.

· Готовность к командировкам и гибкому графику в сезон.

· Честность, ответственность, открытость.

Условия работы

· Работа в стабильном, растущем бизнесе с амбициозными планами.

· Реальная возможность влиять на стратегию и результаты компании.

· Оклад: до 200 000 руб. (на испытательный срок) с дальнейшей индексацией.

· KPI / бонусы: до 50% от оклада при выполнении плана.

· Испытательный срок — 3 месяца.

· Офис и производство находятся в Калужской и Московской области (локация — обсуждаем на собеседовании). Возможна работа в офисе на Новой Риге, д. Поздняково.

· График обсуждается с учётом сезонности.

Как откликнуться:

Присылайте резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором ответьте на три вопроса:

1. Почему вы хотите работать именно в сегменте питомниководства/зелёных технологий?

2. Приведите пример вашего самого сложного проекта по построению системы продаж. Какой был результат?

3. Какой ваш самый крупный чек в B2B-продажах?