Руководитель B2B продаж

Старший менеджер B2B продаж (с ростом до руководителя направления)

Обязанности:

— Развитие B2B-направления: формирование и реализация стратегии продаж, рост выручки, маржинальности и клиентской базы.

— Личные продажи и развитие ключевых партнёров: девелоперы, архитектурные и дизайн-бюро, профессиональные дизайнеры.

— Привлечение новых клиентов через активный поиск, холодный outreach, переговоры, презентации, профильные мероприятия и тендеры.

— Ведение средних и крупных проектов по оснащению объектов интерьерными предметами и арт-объектами — от первого контакта до реализации проекта.

— Развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение LTV и доли повторных заказов.

— Управление воронкой продаж и ключевыми коммерческими показателями: выручка, маржинальность, конверсия, новые и активные партнёры, повторные продажи.

— Взаимодействие с производствами, авторами и внутренними командами для реализации клиентских проектов и соблюдения сроков.

— Участие в развитии ассортимента, B2B-маркетинга, программ лояльности и специальных предложений для профессиональной аудитории.

— По мере масштабирования направления — формирование и управление командой B2B-продаж: найм, адаптация, KPI и развитие менеджеров.

— Опыт развития B2B-продаж и работы с крупными клиентами в сфере дизайна, интерьеров, девелопмента или смежных направлениях.

— Наличие собственной базы контактов среди девелоперов, архитекторов, дизайнеров и дизайн-бюро будет большим преимуществом.

— Готовность самостоятельно привлекать и развивать клиентов: холодный поиск, outreach, встречи, переговоры и ведение сделок — роль предполагает высокий уровень личной вовлечённости в продажи.

— Сильные переговорные и коммерческие навыки, ориентация на результат и умение одновременно развивать направление и самостоятельно закрывать сделки.

— Работа в быстрорастущем бизнесе с возможностью влиять на развитие и стратегию компании.
—Оклад + бонусы за выполнение KPI.
— Офис в центре Москвы.