Менеджер по работе с корпоративными клиентами (В2В)

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

Команда о себе

Работаем с корпоративными клиентами и делаем бизнес ещё прибыльнее! Решаем вопросы с закупками и придумываем новые механики. Мы создаём продукты, которыми гордимся. Это сложно — и поэтому интересно.

Чем тебе предстоит заниматься:

• Работать с потоком клиентов B2B (холодные и тёплые контакты);
• Вести переговоры с клиентами: экспертный вход, выявление потребностей, презентация решения на языке выгоды для клиента, отработка возражений, закрытие сделки (оформление заказа);
• Заключать договоры и контролировать своевременную оплату;
• Управлять дебиторской задолженностью;
• Повышать качество коммуникации с клиентами;
• Оперативно решать текущие вопросы клиентов;
• Выполнять плановые показатели;
• Соблюдать установленные регламенты компании.

Что мы ждём от тебя:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года;
• Владение методиками активных продаж;
• Уверенное пользование Excel (ВПР, сводные таблицы) и CRM-системой;
• Навык работы с плановыми показателями.

Что мы предлагаем:

• График работы — 5/2, с 09:00 до 18:00 (удалённый формат);
• Для кандидатов из Москвы, Санкт-Петербурга, Краснодара и Орла — гибридный формат с посещением офиса 2 раза в неделю; для остальных городов — полная удалённая занятость;
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня и полный социальный пакет;
• Предоставление всей необходимой техники (ноутбук, гарнитура);
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития: внутренние и внешние обучения, менторская поддержка, участие в амбициозных проектах;
• ДМС со стоматологией, скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и другие бонусы;
• Специальные условия по ипотечному кредитованию.

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаём тренды на рынке.