Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам

Чем предстоит заниматься:

• Продажи и увеличение доли решений компании у текущих и новых клиентов;
• Поддержание взаимоотношений в закрепленных корпоративных клиентах;
• Выявление потребностей клиентов ;
• Организация и проведение коммерческих переговоров с клиентами;
• Повышение эффективности работы с клиентами;
• Сбор, формулирование и доведение до ответственных лиц компании потребностей, запросов, пожеланий клиентов по функционалу, форм-фактору, техническим характеристикам решений компании;
• Сбор обратной связи по решениям компании и инициирование необходимых интеграций, доработок, расширение функционала и пр.;
• Консультации клиентов по ассортименту, характеристикам и ценам продуктовой линейки;

Что нам важно увидеть в твоем опыте:

• Грамотная речь, знание правил деловой переписки и деловых переговоров;
• Владение персональным компьютером, основными офисными приложениями, смартфоном, офисной техникой на уровне уверенного пользователя;
• Умение использовать программные решения и продукты, учетные и информационные системы, установленные в компании;
• Знание правил системы взаиморасчетов, правил оформления первичных документов бухгалтерского учета, а именно: договоры, счета, УПД, счет-фактуры, акты;
• Знание технических характеристик и функционала оборудования в ассортименте компании, в объеме, необходимом для выполнения должностных обязанностей;
• Знание продуктовых линеек компании и конкурентов, а также их сравнительных характеристик;
• Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений;
• Знание основных бизнес-процессов клиентов как предметной области для автоматизации;
• Знание основных бэк-офисных систем, которые могут использоваться у клиентов, их особенности;
• Знание методов и принципов продаж;
• Умение выстраивать коммуникации в компании, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;
• Готовность к командировкам.

Твоим преимуществом будет:

• Знание рынка ритейла, основных игроков, предлагаемых ими программных и аппаратных решений;
• Опыт работы с клиентами в сегменте Retail.

И самое главное, что мы можем предложить тебе взамен:

• Уютный, современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская: комфортные рабочие места, зоны для отдыха и вся необходимая техника для эффективной работы;
• Расширенная программа ДМС для тебя и возможность оформить ее на выгодных условиях для членов семьи: визиты врача на дом, стоматология, консультации психолога, а также страховка от несчастных случаев и полис туриста;
• Дополнительные выплаты по больничному до 100% оклада, 3 оплачиваемых day‑off в год, материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях и дополнительные выходные дни по особым случаям;
• Возможные форматы работы: офис, гибрид или удалёнка, обсуждается индивидуально на собеседовании;
• Реферальная программа, бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии;
• Развитая корпоративная среда: сообщества по интересам (бег, футбол, настолки, велоклуб), тематические мероприятия.

Более подробную информацию о компании и корпоративной культуре вы можете найти на нашем карьерном сайте career.atol.ru