Руководитель отдела продаж

ООО «СОРТЕКС» — один из лидеров текстильной отрасли России. Мы производим товары для дома: постельное бельё, ортопедические подушки, наматрасники, одеяла, полотенца. На рынке с 1998 года (более 27 лет), входим в ТОП-5 крупнейших компаний отрасли.

Ключевые факты:

• Годовой оборот Группы компаний — 900 млн рублей

• Собственное производство и склады. Полный контроль качества и стабильность поставок

• Штат — 250 человек

• Работаем с крупнейшими федеральными сетями: Хофф, Лента, Лемана Про, Ашан, Чижик, Пятерочка

• Развиваем три офлайн-канала: сети, опт, субподряд/тендеры

Компания активно развивается и ищет Руководителя отдела продаж, который сможет системно управлять всеми тремя офлайн-направлениями и вывести их на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия продаж:
   • Разработка и реализация стратегии продаж для трех основных каналов: Сети, Дистрибьюторы, Институциональные клиенты.
   • Формирование ценовой политики и системы мотивации (KPI) для отдела.
2. Управление командой:
   • Наем, обучение и развитие команды менеджеров по продажам (целевой размер команды будет определен позже, но опыт управления от 3 человек обязателен).
   • Постановка планов продаж и контроль их выполнения каждым менеджером и отделом в целом.
3. Работа с ключевыми клиентами (личные переговоры):
   • Ведение переговоров и заключение контрактов с федеральными сетями.
   • Защита коммерческих условий (ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты, штрафы).
   • Участие в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ).
4. Управленческий учет и аналитика:
   • Глубокое понимание юнит-экономики (ОПиУ) для оценки рентабельности каждого клиента и канала.
   • Личная ответственность за финансовый результат своего отдела.
5. Процессы и CRM:
   • Настройка и эффективное использование CRM-системы (Битрикс24, 1С) и ЭДО для прозрачности воронки продаж.
   • Построение четких и прозрачных бизнес-процессов в отделе.

Что для нас важно:

• Высшее очное образование (экономика, менеджмент, инженерное).
• Опыт работы с крупными сетевыми клиентами не менее 3 лет (обязательное знание "кухни" ретро-бонусов и штрафов).
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Уверенное владение CRM Битрикс24, 1С, ЭДО.
• Опыт ведения переговоров и заключения контрактов с сетями.
• Понимание управленческого учета (ОПиУ, юнит-экономика).
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ/223-ФЗ).

Будет преимуществом:

• Опыт в легкой промышленности (текстиль будет преимуществом).
• Опыт развития сети дистрибьюторов/дилеров.

Что мы предлагаем:

• График: 5/2, с 8:30 до 17:30 (можно с 9:00).
• Формат: Полный день в офисе. Адрес: г. Иваново, Загородный 24А, Байкал Транспортная Компания. Современный, комфортный офис.
• Зарплата: Оклад + KPI/бонусы. Оклад от 150 000 рублей + бонусы до 135% от оклада. Ожидаемый доход кандидата обсуждаем индивидуально на собеседовании.
• Трудоустройство по ТК РФ.

Откликайся на вакансию, прикрепляй свое резюме, и мы свяжемся с тобой!