Руководитель отдела продаж

Привет! BAZA Development - это прогрессивный застройщик из Екатеринбурга. Мы занимаемся инвестициями в недвижимость, строительством объектов, продажей жилых и коммерческих помещений, созданием продуктовых решений для себя и других застройщиков. А также управлением домами через собственную управляющую компанию BAZA.Сейчас мы строим несколько проектов в Екатеринбурге, один - в Москве, и еще три - на острове Бали.

Мы прошли тернистый путь от агентства недвижимости до гордого звания «застройщик», оставив за плечами 16 реализованных проектов в Екатеринбурге. Да, застройщиком мы являемся с 2023 года. Но о наших амбициях лучше расскажут факты:

• В Екатеринбурге наш проект комфорт-класса «Милый дом» стал финалистом конкурса ТОП-ЖК в номинациях «Лучший жилой комплекс-новостройка в Свердловской области» и «Лучший проект в Российской Федерации, девелопмент территории жилой застройки».
• В Москве мы работаем над проектом «Бестселлер» в партнерстве с застройщиками «Брусника» и Level Group.
• На острове Бали мы строим три уникальных проекта для жизни и инвестиций: от комплекса апартаментов до премиальных вилл в городе будущего от Сергея Солонина — Nuanu City.

Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж. Нам нужен не просто контролёр команды, а сильный руководитель-практик, который умеет работать с цифрами, воронкой и людьми и способен самостоятельно находить точки роста и доводить их до результата.

Что будет вашей главной задачей:

Выполнение плана продаж через управляемую и эффективную работу отдела.

Что предстоит делать:

Управлять продажами через цифры и воронку

• Разобраться в текущей системе продаж и выстроить прозрачную систему показателей.
• Ежедневно видеть движение воронки и понимать, на каком этапе возникает потеря результата.
• Анализировать конверсии и находить причины отклонений от плана.
• Формировать инициативы по увеличению объёма воронки и повышению конверсии.
• Управлять выполнением плана продаж по проектам и в целом по компании.
• Предлагать и тестировать новые инструменты, гипотезы и способы увеличения продаж.

Управлять командой менеджеров

• Выстроить системную работу с каждым менеджером: планы, активности, встречи, обратная связь и развитие.
• Регулярно проводить встречи one-to-one и разборы результатов.
• Прослушивать звонки, анализировать встречи и давать конкретную корректирующую обратную связь.
• Работать с индивидуальными воронками менеджеров и повышать их эффективность.
• Контролировать качество работы в CRM и соблюдение стандартов продаж.
• Развивать дисциплину и ответственность команды, понимать потенциал каждого сотрудника.

Развивать входящие и исходящие продажи

• Анализировать качество и объём входящего потока совместно с маркетингом.
• Выстраивать эффективную обработку входящих лидов.
• Организовывать системную работу менеджеров с клиентской базой и исходящими активностями.
• Разрабатывать и тестировать предложения для разных сегментов клиентов.
• Участвовать в развитии скриптов и других инструментов продаж.

Влиять на коммерческий результат бизнеса

• Давать обратную связь по продуктам и текущему продуктовому портфелю с позиции рынка и клиентов.
• Формировать предложения о том, какие проекты и продукты сейчас необходимо продвигать в первую очередь.
• Взаимодействовать с маркетингом и другими подразделениями для повышения эффективности продаж.
• В перспективе участвовать в обсуждении новых проектов с позиции коммерческой привлекательности продукта.

Что для нас важно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет.
• Опыт в сфере недвижимости.
• Опыт управления командой менеджеров по продажам.
• Умение управлять продажами через цифры: план, воронку, конверсию, динамику показателей.
• Опыт самостоятельного поиска причин невыполнения плана и внедрения изменений для исправления ситуации.
• Понимание полного цикла работы отдела продаж: от входящего лида до сделки.
• Опыт развития и контроля исходящих активностей будет преимуществом.
• Уверенная работа с CRM и аналитикой продаж.

Каким должен быть наш РОП:

Нам нужен заряженный на результат руководитель, которому интересно не просто поддерживать работающую систему, а разобраться в ней и сделать её сильнее.

Вы нам подойдёте, если:

• не ждёте готовых инструкций и сами видите, что можно улучшить;
• умеете не просто констатировать «план не выполнен», а ответить почему и что конкретно нужно изменить;
• спокойно относитесь к цифрам и умеете на их основании принимать управленческие решения;
• готовы глубоко погружаться в работу менеджеров: слушать звонки, разбирать встречи, смотреть воронки и давать обратную связь;
• умеете требовать результат и одновременно выстраивать нормальные рабочие отношения с командой;
• не боитесь предлагать изменения и тестировать гипотезы;
• понимаете, что сильный РОП отвечает не только за людей, но и за коммерческий результат бизнеса.
• вы руководитель, который понимает, что происходит с продажами, почему это происходит и что нужно сделать, чтобы результат рос.

Условия:

• Уровень заработной платы обсуждается индивидуально, исходя из компетенций.
• Предусмотрена система фиксированной части + KPI, напрямую связанная с результатами продаж и эффективностью отдела.
• Работа в офисе в центре Екатеринбурга.
• Возможен гибкий график начала и окончания рабочего дня.
• Прямая возможность влиять на процессы продаж, инструменты, команду и коммерческий результат.
• Возможность реализовать управленческие и коммерческие амбиции: мы ищем человека, который хочет настроить систему и увидеть результат своей работы в цифрах.

Если вы привыкли не просто руководить отделом, а брать на себя ответственность за результат, находить точки роста и добиваться изменений - будем рады познакомиться.