Руководитель B2B-продаж

Директор по развитию бизнеса / Руководитель B2B-продаж

Доход: 200 000–500 000+ ₽ в месяц
Удалённая работа | Полная занятость

Мы — быстрорастущий сервис для селлеров маркетплейсов. Более 1,5 лет работаем с крупными продавцами и лидерами своих категорий.

Сейчас бизнес уже имеет:

19 активных клиентов;
средний чек — 245 000 ₽ в месяц;
более 3 млн ₽ прибыли в месяц;
ближайшая цель — выйти на 5+ млн ₽ прибыли в месяц.

Ищем сильного Директора по развитию / Руководителя B2B-продаж, который возьмёт на себя запуск нового канала привлечения клиентов, а после подтверждения его эффективности сможет собрать и возглавить собственную команду.

Основная задача

Нам необходимо построить системный партнёрский канал продаж.

Наши потенциальные партнёры — фулфилменты, агентства, сервисы и другие компании, которые уже работают с селлерами маркетплейсов.

Механика:

поиск потенциальных партнёров → холодный выход на собственника/ЛПР → переговоры → заключение партнёрства → активация партнёра → получение целевых обращений.

Партнёр рекомендует наш сервис своей клиентской базе, а дальнейшую продажу полученным клиентам забирает наша команда.

По сути, задача первого этапа — сильные холодные B2B-продажи на уровне собственников бизнеса.

Важный момент

Это не позиция маркетолога, консультанта или руководителя, который с первого дня только управляет сотрудниками.

Первые 1–2 месяца необходимо лично работать руками:

самостоятельно находить потенциальных партнёров;
выходить на собственников и других ЛПР;
проводить холодные переговоры;
презентовать партнёрскую модель;
работать с возражениями;
доводить переговоры до конкретного результата;
контролировать фактическую активацию партнёров.

После подтверждения эффективности канала и выполнения плановых показателей — возможность нанять команду и возглавить полноценное направление продаж.

Кого мы ищем

Для нас важнее всего сильный подтверждённый опыт B2B-продаж.

Вы нам подходите, если:

лично занимались холодными B2B-продажами;
умеете самостоятельно находить и выходить на ЛПР;
уверенно проводите переговоры с собственниками и C-level;
умеете не просто договориться, а довести договорённость до результата;
можете показать свои предыдущие коммерческие результаты в конкретных цифрах;
способны самостоятельно организовать свою работу без постоянного контроля;
привыкли отвечать за финансовый результат;
готовы первые месяцы продавать лично;
в дальнейшем способны построить и возглавить команду.

Опыт построения партнёрских сетей будет преимуществом, но не является обязательным.

Рассматриваем сильных кандидатов с опытом:

РОП / Руководитель B2B-продаж / Business Development / Enterprise Sales / Директор по развитию / Коммерческий руководитель.

Условия и доход

Мы сразу открыто указываем структуру вознаграждения, чтобы не тратить ваше и наше время.

Фиксированная часть — 100 000 ₽ в месяц при выполнении согласованного KPI.

Переменная часть — 15% от валовой прибыли каждого привлечённого клиента в течение первых 30 дней работы с ним.

Целевой совокупный доход — 200 000–500 000+ ₽ в месяц.

Верхней границы переменной части нет.

Чем больший финансовый результат создаёт направление — тем выше ваш личный доход.

Мы ищем человека, которому интересна возможность много зарабатывать за коммерческий результат, а не высокий фикс независимо от результата.

Что предлагаем

действующий прибыльный бизнес с подтверждённой экономикой;
востребованный продукт и существующую клиентскую базу;
работу напрямую с собственником;
быстрые решения и минимум корпоративной бюрократии;
возможность самостоятельно влиять на стратегию продаж;
прозрачную мотивацию, привязанную к результату;
возможность построить направление практически с нуля;
возможность после подтверждения результата набрать собственную команду и возглавить её;
высокий потолок профессионального и финансового роста.

Как проходит отбор

Мы сделали процесс максимально быстрым:

1. Отклик на вакансию.
2. Короткая Яндекс Форма о вашем опыте и результатах.
3. Интервью с собственником бизнеса.
4. Оффер.

Если у вас есть сильный опыт B2B-продаж и вы готовы сначала лично показать результат, а затем построить вокруг него систему и команду — оставляйте отклик.

После отклика мы направим ссылку на следующий этап отбора.