Менеджер по продажам

В агентство Это рекрутинг ищем менеджера по продажам с опытом активных продаж, который возьмёт на себя первичное привлечение новых клиентов и ведение воронки.

О компании

Это рекрутинг — рекрутинговое агентство, которое работает на рынке 7 лет и занимается подбором специалистов, руководителей и топ-менеджеров для российского бизнеса.

За это время с агентством сотрудничали более 180 компаний. Среди заказчиков — производственные и промышленные предприятия, e-commerce, логистические, торговые, IT-компании, профессиональные сервисы и растущий частный бизнес.

Мы работаем с вакансиями разного уровня: от специалистов и линейных руководителей до директоров функций и топ-менеджеров.

Внутри сформирована собственная команда рекрутеров, действующая клиентская база, кейсы по закрытым вакансиям и накопленная экспертиза по разным отраслям.

Значительная часть клиентов приходит повторно и по рекомендациям. Сейчас задача агентства — усилить системные активные продажи и увеличить поток новых договоров и вакансий.

Фокус роли

Основная задача менеджера — формировать верхнюю часть воронки продаж: находить потенциальных клиентов, выходить с ними на контакт, выявлять потребность в подборе и доводить заинтересованные компании до встречи.

Со стороны агентства будут готовые базы контактов, рекомендации по приоритетным компаниям и сегментам, которые стоит брать в работу. Самостоятельный поиск новых компаний и контактов также приветствуется.

Важный момент: первые содержательные встречи с потенциальными заказчиками будет проводить фаундер агентства. Поэтому менеджеру не требуется с первого дня самостоятельно продавать сложную рекрутинговую экспертизу. Его задача — качественно выйти на клиента, понять наличие потребности, заинтересовать и организовать встречу.

Дальше фаундер подключается к переговорам, помогает презентовать агентство, кейсы, экспертизу и согласовать формат сотрудничества.

После запуска клиента менеджер продолжает вести свою воронку, возвращаться к потенциальным заказчикам и получать новые вакансии от привлечённых компаний.

Чем предстоит заниматься

— работать с готовыми базами потенциальных клиентов и самостоятельно искать новые компании;

— совершать исходящие звонки и выходить на HR, руководителей и собственников бизнеса;

— выявлять потребность в подборе персонала и назначать встречи;

— вести все контакты, статусы и следующие шаги по своей воронке;

— регулярно возвращаться к компаниям с отложенной потребностью;

— совместно с фаундером доводить заинтересованных клиентов до договора;

— получать новые вакансии от привлечённых и действующих клиентов;

— отслеживать показатели своей воронки и выполнять план продаж.

Условия

Формат: полностью удалённо.

Фиксированная часть: 50 000 р.

Дополнительная мотивация:

— 10 000 р за каждый новый заключённый договор;

— 5 000 р за каждую новую вакансию, переданную в работу.

План со второго месяца:

— 2 новых договора;

— 3 новые вакансии.

При выполнении плана совокупный доход составит 85 000 р. При перевыполнении плана доход увеличивается пропорционально результату.

Форма сотрудничества: договор с самозанятым.