Аккаунт-менеджер / Менеджер по работе с клиентами (B2G)

Мы растём — и приглашаем вас стать частью нашего успеха в сегменте B2G!

За последний год наш портфель проектов для государственных заказчиков и компаний с государственным участием значительно вырос. Мы выходим на новый уровень системной работы с госсектором и ищем сильных специалистов, готовых к сложным, но амбициозным задачам.

Если вам близка системная работа с госзаказчиками, вы имеете опыт продаж ИТ-решений и готовы реализовывать проекты федерального уровня — будем рады познакомиться!

Чем предстоит заниматься:

• Развитие портфеля клиентов в сегменте B2G: федеральные и региональные органы власти, госкорпорации, бюджетные учреждения;

• Ведение полного цикла сделки — от поиска и квалификации лидов до подписания контракта и постпродажного сопровождения;

• Участие в тендерных процедурах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ): подготовка заявок, формирование КП, защита ценовых и технических решений;

• Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами заказчика — руководителями профильных департаментов, тендерными комитетами, юридическими службами;

• Анализ конкурентной среды и мониторинг государственных закупок для выявления новых возможностей;

• Координация внутренних команд для подготовки качественных предложений;

• Ведение прогнозов и отчётности по воронке продаж, контроль выполнения плановых показателей.

Чего мы ждем от лучших кандидатов:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно с государственными заказчиками (B2G) или крупными корпорациями;

• Понимание законодательства в сфере госзакупок (44‑ФЗ, 223‑ФЗ) — умение читать тендерную документацию и выявлять риски;

• Навыки ведения длительных переговоров (цикл сделки от 6 до 12 месяцев) и работы с лицами, принимающими решения, на высоком уровне;

• Умение работать с документацией — составление коммерческих предложений, технических заданий, обоснований цен;

• Опыт участия в электронных аукционах и конкурсах (знание ЭТП, ЭЦП, процедур снижения);

• Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентированность на результат.

УСЛОВИЯ:

• Полная занятость, график работы 5/2 (гибрид, 1 раз в неделю работаем в офисе);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Оформление по ТК РФ, бессрочный трудовой договор.

Мы ищем не просто коллегу — мы ищем будущего лидера, который готов учиться, развиваться и добиваться результатов.
Если это про вас — мы уже ждём вашего отклика!