Менеджер по продажам B2B

ТК «Мегаполис» — поставщик новых и б/у ЖБИ для строительных, промышленных и коммерческих объектов. Основной рынок — Москва и Московская область. Работа полностью удалённая, рассматриваем кандидатов из регионов России.

Мы продаём дорожные и аэродромные плиты, ФБС, бытовки, организуем доставку, разгрузку и укладку. У компании есть собственная техника. Также занимаемся обратным выкупом б/у ЖБИ после завершения объектов.

Менеджер работает не с одним продуктом: клиенту можно продать материал, доставку, укладку и дополнительные услуги, а впоследствии выкупить материал обратно.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Работа с готовой клиентской базой;
• Обработка входящих заявок;
• Реактивация старых клиентов и незакрытых сделок;
• Активные исходящие звонки — ориентир от 50 в день;
• Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов;
• Работа с ЛПР, снабженцами, подрядчиками и строительными организациями;
• Выявление потребности, расчёт и отправка КП;
• Переговоры и работа с возражениями;
• Повторные касания и возврат клиентов в работу;
• Сопровождение сделки от первого контакта до оплаты и поставки;
• Ведение сделок в CRM;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Выполнение плана продаж.

Нам важен не формальный обзвон, а результат: контакт → потребность → предложение → сделка → оплата → повторная продажа.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт активных продаж от 1 года;
• Готовность к холодным B2B-звонкам;
• Умение вести переговоры и работать с возражениями;
• Грамотная речь и деловая переписка;
• Самостоятельность и дисциплина;
• Опыт работы с CRM или готовность быстро освоить её;
• Ориентация на результат и высокий доход.

Опыт именно в ЖБИ необязателен. Преимуществом будет опыт продаж строительных материалов, металлопроката, нерудных материалов, спецтехники, логистики и других B2B-направлений.

УСЛОВИЯ:

• Полностью удалённая работа;
• График 5/2, 8 часов;
• Работа по московскому времени;
• Основной рынок — Москва и Московская область;
• Готовая клиентская база + входящие обращения;
• CRM и телефония;
• Поддержка по продукции, расчётам и логистике.

ДОХОД:

Совокупный доход менеджера — от 100 000 ₽ на руки.

Фиксированный оклад — 60 000 ₽ на руки + 2% от фактически поступившей от клиентов суммы.

При выполнении плана продаж совокупный доход — от 150 000 ₽ на руки.

Верхнего ограничения по доходу нет.

Мы ищем активного продавца, который хочет влиять на свой заработок. Если вам комфортны холодные звонки, переговоры и B2B-продажи — ждём ваш отклик.

При отклике напишите:

1. Что продавали на последнем месте работы?

2. Есть ли опыт холодных B2B-продаж?

3. Сколько исходящих звонков в день для вас нормально?

4. Как возвращаете клиента, который говорит «сейчас неактуально»?

5. Какой доход хотите получать?