Руководитель тендерного направления Строительство (г. Архангельск)

ООО «Профмакс» динамично развивающаяся строительная компания. Мы закрываем потребности частного бизнеса и государственных заказчиков в выборе подрядчика по строительству промышленных, гражданских и коммерческих объектов. Наше портфолио включает проекты для таких компаний как: АО «АЦБК», ПАО «НК «Роснефть», ГК «Титан», Группа «Илим», ООО «РВК-Архангельск», ОАО «ТГК-2», ПАО «Севералмаз», АО «АГД ДАЙМОНДС», ООО «Автодороги», АО «Молоко», ООО «ЛЕНТА», ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК», АО «ПО «СЕВМАШ», САО «ЦС «Звёздочка», и др.

Наша стратегия – расширение присутствия на рынке через участие в крупных государственных и корпоративных закупках (44‑ФЗ, 223‑ФЗ).

Мы ищем энергичного лидера, который не просто администрирует тендеры, а лично ведёт переговоры на высшем уровне и приносит «живые» контракты.

Чем предстоит заниматься:

1). Формирование и контроль тендерного портфеля компании – поиск перспективных закупок, анализ конкурентной среды.
2). Организация полного цикла тендерной работы под вашим руководством:
- постановка задач инженерам по проработке проектов (подготовка технической документации, смет, графиков);
- контроль работы 2х тендерных специалистов (юридическая проверка, формирование заявок, электронная подпись, подача);
- обеспечение соответствия заявок требованиям 44‑ФЗ и 223‑ФЗ, минимизация рисков отклонения.
3). Личное участие в переговорах с первыми лицами заказчиков – Вы – лицо компании на встречах, презентациях, предквалификационных собеседованиях.
4). Выезды к заказчикам по всей стране (командировки до 30% времени) – для обсуждения условий, снятия возражений и финального «закрытия» контракта.
5). Презентация компании – доступно и убедительно доносить наши конкурентные преимущества, опыт и финансовую устойчивость.
6). Анализ эффективности участия – отслеживание конверсии, работа над ошибками, повышение процента побед.
7). Участие в разработке ценовой стратегии – совместно с финансовым блоком рассчитывать экономически обоснованные предложения.

Наши ожидания от кандидата

1). Опыт работы в строительной компании (подрядчик/генподрядчик) – от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции в тендерном отделе или продажах сложных строительных услуг.
2). Реальный опыт работы с закупками по 44‑ФЗ и 223‑ФЗ – вы умеете грамотно трактовать документацию, готовить все необходимые справки и выигрывать споры с заказчиками.
3). Опыт победы в тендерах с бюджетом от 500 млн рублей (желательно – от 1 млрд) – вы знаете, как выстраивать отношения с крупными заказчиками и типовых госкомпаний, и с коммерческими структурами.
4). Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом – уверенное общение с генеральными директорами, руководителями проектных офисов.
5). Готовность к командировкам – личные встречи и презентации – ваша зона ответственности, Вы не делегируете это подчинённым.
6). Умение управлять людьми – ставить задачи, мотивировать, контролировать сроки и качество подготовки.
7). Личные качества: активность, инициативность, стрессоустойчивость, ориентация на результат, коммуникабельность.
8). Образование: высшее (строительное, экономическое или юридическое) – приветствуется дополнительное образование по управлению проектами или закупкам.

Мы предлагаем

1). Официальное оформление по ТК РФ.
2). Заработная плата – обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом (фиксированная часть + бонусы по KPI).
3). Динамичная и амбициозная среда – мы растем, и ваш опыт напрямую влияет на масштаб компании.
4). Компенсация командировочных расходов.
5). Дружный коллектив профессионалов, готовых разделить с вами ответственность за результат.

Возможность профессионального роста – до коммерческого директора при достижении плановых показателей.

Как откликнуться

Обязательно напишите сопроводительное письмо, укажите три крупнейших контракта, которые Вы лично выели на победу и суммы каждого.