Руководитель отдела продаж (B2B-услуги)

Мы Компания Главный Бухгалтер - компания, предоставляющая бухгалтерское сопровождение для бизнеса (B2B). Находимся на этапе активного масштабирования. Мы уже обслуживаем 1000 + клиентов и стремительно растем. Ищем опытного Руководителя отдела продаж, который готов взять на себя ответственность за развитие и эффективность команды.

Ваши ключевые задачи:

Управление воронкой продаж: Ежедневный анализ метрик (лиды, дозвоны, конверсия, средний чек) для поиска «узких мест». Ваш подход: «Увидел отклонение → нашел причину → внедрил решение → измерил результат».

Наставничество и развитие команды: Набор и вывод новичков на первую продажу за 2-3 недели и на хороший оборот за 2 месяца. Обучение продукту и техникам продаж.

Построение системы анализа звонков: Создание и поддержание регулярной системы прослушивания звонков, оценки по критериям, предоставления конкретной обратной связи каждому менеджеру.

Генерация и тестирование гипотез: Постоянный поиск улучшений по циклу: «Гипотеза → Тест → Измерение → Вывод → Внедрение/Отказ».

Управление эффективностью: Контроль плана каждым менеджером. Выявление слабых, развитие сильных, мотивация и проведение планёрок.

Ваши навыки:

Формальные:

• Опыт работы от 2-х лет в роли РОП.
• Обязателен опыт в B2B-продажах (услуги/продукты).
• Уверенное владение CRM (AmoCRM, Bitrix24), Excel (сводные таблицы), системами аналитики звонков.
• Высшее образование

Профессиональные компетенции:

• Управление воронкой: Вы мыслите цифрами и умеете находить причины отклонений в конверсии на любом этапе.
• Наставничество: У вас есть доказанный опыт (с цифрами) вывода новичков на результат.
• Экспертиза в продукте: Вы готовы глубоко изучить наш продукт, чтобы качественно обучать команду (понимание задач клиента, тарифов, отличий от конкурентов).
• Управление результатом: Вы управляете не активностью, а достижением целей.

Личностные характеристики:

• Ответственность: Вы берете ответственность за цифры на себя, а не ищете оправдания в «плохом отделе» или «плохих лидах».
• Системность: Выстраиваете процессы, а не тушите пожары.
• Инициативность: Предлагаете и тестируете гипотезы, а не ждете указаний.
• Честность: Говорите правду о цифрах, даже если она неприятна собственнику.

Что мы предлагаем:

• Привлекательная система мотивации: оклад + высокий процент от продаж отдела.
• Полная свобода в найме, увольнении сотрудников и изменении процессов. Вы самостоятельно управляете командой, выбираете методы и инструменты.
• Стабильный поток входящих лидов
• Возможность роста от Руководителя отдела продаж до Коммерческого директора по мере масштабирования компании.
• Официальное трудоустройство.

Если вы увлечены продажами, умеете строить процессы с нуля и готовы вести команду к выдающимся результатам, эта вакансия для вас! ​​​​​​​