Старший категорийный менеджер (Маркетплейсы)

Коротко о нас и о задаче

Roomlogic — селлер на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. В своей основной категории — мусорные вёдра — мы первые на рынке.

Главная задача на ближайший год — поставить запуск новинок на поток. Не найти пару удачных товаров, а построить конвейер: чтобы новые категории появлялись регулярно, с предсказуемой экономикой и вовремя к своему сезону.

У нас есть первичная разметка направлений — сезонные наборы вроде подарочного, зимнего, дачного, школьного, и примерный список категорий под них. Но это рабочая гипотеза, а не утверждённый портфель: что именно берём, в каком объёме и в какой последовательности — предстоит определить новому человеку.

Мы ищем человека, который построит эту машину и будет ею управлять.

Что предстоит делать

• Собрать портфель новых категорий. Отобрать ниши — из нашей первичной разметки и за её пределами, защитить выбор цифрами, написать ТЗ на фабрику так, чтобы товар отличался от того, что уже есть в выдаче.
• Считать, сколько это продастся. Прогноз по SKU — ключевой расчёт роли: ёмкость ниши, сезонная кривая, цена, конкуренты. Из него растёт объём заказа, который вы же и считаете.
• Держать календарь сезонных волн. Дата размещения заказа считается от окна продаж назад: минус 95 дней, минус 140 при первичной сертификации. Промах на две недели — это неликвид на год.
• Считать экономику до закупки. Целевая цена, landed cost, комиссии площадки, маржинальная прибыль и возврат на вложенный рубль. Ни одна позиция не заказывается без расчёта.
• Работать с фабриками в Китае. ТЗ → образец → доработка → серия. Вместе с сорсингом и инженером по качеству, у которого право вето на партию.
• Вести действующий ассортимент. Матрица, ввод и вывод SKU, себестоимость единицы, глубина линейки. Ядро даёт 40 % прибыли компании — бросать его нельзя.
• Руководить продуктовым блоком. Команда собрана и работает: категорийный менеджер по действующему ассортименту, помощник по запускам, аналитик ниш, сорсинг в Китае, инженер по качеству с правом вето на партию. Задача — поднять поток с 3–4 параллельных запусков до 8–12 SKU в месяц.

Что для нас важно

• Вы строили конвейер запусков, а не один-два товара. Можете сказать, сколько SKU вели одновременно на пике, какие гейты и шаблоны ТЗ построили, что из этого работает без вас.
• Запускали технически сложный товар. С питанием, нагревом, мотором или электроникой внутри. Снимали требования, читали спецификации, разбирались с браком. Инженером быть не нужно — нужно понимать, где кончается ваша компетенция, и привлекать экспертизу до заказа, а не после.
• Работали с сезонным товаром. Считали дату размещения заказа от окна продаж назад, попадали и промахивались. Знаете, чем заканчивается промах и что компания делает с непроданным сезоном.
• Знаете Китай изнутри. Личная цепочка от ТЗ до серии. Знаете, на какой фабрике делался ваш товар.
• Считаете деньги до сделки. Отличаете маржу от возврата на вложенный капитал и понимаете, почему высокая маржа при низком возврате — плохая сделка.

Будет плюсом: опыт руководства командой 4–6 человек, опыт селлера на WB или Ozon, понимание сертификации ТР ТС, разнообразие категорий в биографии.

Условия

• 170 000 – 220 000 ₽ на руки — фиксированная часть. На испытательном сроке по нижней границе, дальше по результату первых 90 дней.
• Процент от прибыли компании и от возврата на вложенные деньги. Верхнего потолка у переменной части нет: чем выше отдача запущенных категорий, тем выше ваш доход, и ограничения сверху мы не ставим принципиально. Конкретные цифры и шкалу показываем на втором интервью — они посчитаны и открыты.
• Полностью удалённо. Командировки в Китай по необходимости, 2–3 раза в год.
• Подчинение собственнику напрямую. В компании три прямых подчинённых у собственника: вы, директор по цепочке поставок и руководитель продаж.
• Оформление по ТК, белая зарплата.
• Готовы взять человека уже в октябре — ближайшая сезонная волна размещается осенью, и хорошо, если вы застанете её в работе.

Что уже есть

Продуктовая команда - пять человек

Есть ВЭД, представители и закупщики в Китае, команда продаж.

Чего мы не обещаем

Продуктовая команда собрана и работает, но она компактная — пять человек, и часть работы придётся делать руками.

Если вы привыкли управлять готовой матрицей и вам нужен спокойный ассортимент без риска — это не наша вакансия, и мы честно говорим об этом сразу.

Как откликнуться

Отправьте отклик с резюме. В ответ мы пришлём короткую анкету — 15 вопросов про ваши конкретные запуски, примерно на 30 минут. Она нужна, чтобы разговор на интервью шёл про ваши цифры, а не про общие слова.

Просьба: в сопроводительном письме одной строкой — сколько SKU вы запускали одновременно на пике и в какой категории. Этого достаточно, чтобы мы поняли масштаб.