Менеджер по продажам

О компании:

Мы — производственная компания и признанный лидер рынка в гофроупаковочной индустрии. Мы создаем надежные решения для бизнеса, работаем с крупнейшими брендами и не планируем останавливаться на достигнутом. В связи с активным масштабированием ищем амбициозного менеджера по продажам, готового стать драйвером нашего роста.

Что предстоит делать:

• Развивать продажи через работу с действующими клиентами: расширять ассортимент отгрузок, увеличивать долю закупки клиента и выявлять новые точки роста внутри текущих контрактов.
• Активно искать, привлекать и развивать базу новых клиентов.
• Проводить результативные переговоры лицом к лицу и по телефону. Ставить четкие цели на каждую встречу и закрывать их по принципу win-win.
• Готовить коммерческие предложения, проводить защиту цен и условий, участвовать в тендерах, проводить встречи и презентации.
• Выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР и центрами принятия решений у клиентов.
• Сопровождать полный цикл сделки: от получения заказа до контроля дебиторской задолженности и своевременной оплаты.
• Анализировать рынок, отслеживать действия конкурентов и вовремя предлагать клиентам более выгодные или технологичные решения.
• Вести отчетность по своей клиентской базе, достигать плановых показателей, планировать и прогнозировать продажи.

Кого мы ищем:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 3 лет. Опыт работы в сфере производства, упаковочной продукции, FMCG будет вашим преимуществом. Кандидаты из смежных сегментов упаковочного рынка рассматриваются в приоритете.
• Специалиста, которого драйвят цифры, сложные задачи и азарт закрытия сделок.
• Человека с высокой стрессоустойчивостью: того, кто не боится отказов, умеет воспринимать «нет» как повод найти новый аргумент, а после неудачи готов пробовать снова уже на следующий день.
• Сильного переговорщика, который управляет диалогом, слышит потребности клиента, но всегда учитывает интересы нашей компании.
• Клиентоориентированного профессионала, который выстраивает сервис, а не просто выполняет роль поставщика.
• Самостоятельного игрока, способного планировать свой рабочий день без микроменеджмента и брать ответственность за результат своей деятельности.
• Уверенного пользователя ПК, 1С, CRM систем, офисных программ (Excel на уровне сводных таблиц и ВПР).

Ваш hard skills:

• Навык подготовки калькуляций и расчета маржинальности сделки.
• Понимание специфики ценообразования в производстве и логистике доставки крупногабаритных грузов.
• Умение работать с технической документацией и спецификациями на упаковку.

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособный доход: оклад + прозрачная система KPI.
• Современное производство со стабильным портфелем заказов и понятным продуктом, которым можно гордиться.
• Комфортный офис (Красный Яр), корпоративный автобус от м. Заельцовская.

Ключевые вызовы роли:

• Увеличение продаж по текущему пулу клиентов, за счет увеличения доли в общей закупке клиента.
• Выполнение плана по привлечению новых активных контрагентов (рост клиентской базы).
• Сохранение целевого уровня маржинальности.

Если вы любите продажи, готовы много звонить, встречаться и договариваться, понимаете дух win-win, но знаете цену своему продукту — мы ждем ваш отклик.