Руководитель отдела лидогенерации

Цель: Построить и развить отдел лидогенерации для ловли качественных холодных лидов в сфере логистики и выкупа товаров, выявлять потребности клиентов, добывать контакты ЛПР и передавать данные в отдел продаж для обработки до заключения контракта и первого заказа.

Локация и формат: Минск, Беларусь; гибридный формат (офис + удаленная часть), возможны командировки по необходимости.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии лидогенерации в B2B логистике и связанных услугах (международные перевозки, выкуп товаров, таможенное оформление).
• Руководство и развитие команды лидогенераторов: набор, обучение, мотивация, постановка целей, контроль KPI.
• Организация холодного обзвона по базам, поиск потребностей клиентов, выявление потенциальной ценности услуг и сбор контактов ЛПР.
• Разработка скриптов, сценариев холодных касаний (телефон, email, LinkedIn и пр.), многоканальные кампании.
• Аналитика эффективности каналов, составление отчетности, прогнозы и бюджет отдела.
• Взаимодействие с отделом продаж .

Требования:

• 3–5 лет опыта в B2B лидогенерации/продажах в логистике или смежных сферах; управленческий опыт 2+ лет.
• Опыт построения и масштабирования отдела лидогенерации с нуля или значительного расширения.
• Уверенное владение каналами outbound (телефон, email, соцсетями, мессенджеры) и инструментами автоматизации продаж.
• Опыт работы с CRM; умение настраивать воронки и отчеты.
• Аналитический склад ума, умение планировать бюджет и KPI, ориентация на результат.
• Коммуникабельность, способность мотивировать команду и работать в динамичном рынке.

Условия:

• Конкурентная базовая ставка + бонусы по результатам лидогенерации и конверсии.
• Социальный пакет, возможность карьерного роста.
• Гибридная работа, оборудование и поддержка со стороны компании.