Руководитель отдела продаж

Приветствую, меня зовут Дарья.

Я руководитель компании «ПЕРЕСТРОЙКА». Мы занимаемся ремонтом квартир и домов в Минске.

Сейчас мы развиваем отдел продаж с нуля и ищем человека, который возьмёт на себя продажи, построение отдела, а в будущем и управление им.

На старте в отделе ещё нет менеджеров, поэтому нам нужен не классический РОП, который будет только управлять людьми.

Нам нужен сильный руководитель, который обладает навыками продаж, который на первом этапе самостоятельно погрузится в продажи, выстроит рабочую систему и параллельно начнёт формировать команду под себя.

Что предстоит делать

На старте — лично продавать

Вы будете самостоятельно работать с входящими обращениями:

• общаться с потенциальными клиентами;

• выявлять потребность;

• проводить встречи и переговоры с потенциальными клиентами;

• презентовать услуги компании;

• работать с возражениями;

• доводить клиента до договора;

• вести сделки в CRM;

• контролировать весь путь клиента от первого контакта до заключения договора.

Важно: этот функционал предусмотрен на первом этапе.

На начальном этапе вы сами будете одним из основных продавцов компании.

Параллельно — строить отдел

По мере роста количества обращений предстоит:

• определить требования к менеджерам;

• участвовать в подборе сотрудников;

• формировать команду;

• обучать менеджеров продукту и технологии продаж;

• передавать им рабочие инструменты и стандарты;

• контролировать качество работы;

• разбирать сделки и ошибки;

• ставить планы и контролировать их выполнение.

Ваша задача — постепенно перейти от модели «продаю сам» к модели «продаю через команду».

Что будет вашей зоной ответственности

В конечном итоге вы отвечаете за:

• выполнение плана продаж;

• количество и качество сделок;

• конверсию на этапах воронки;

• качество работы менеджеров;

• качество обработки входящих обращений;

• ведение CRM;

• найм и адаптацию новых сотрудников;

• развитие системы продаж.

Кто нам нужен

В первую очередь нам нужен человек, который умеет продавать сам.

Вы подходите, если:

• имеете хороший опыт продаж;

• имеете опыт продаж ремонта квартир (приветствуется);

• умеете самостоятельно вести клиента от первого контакта до договора;

• умеете работать с возражениями;

• понимаете, как устроена воронка продаж;

• умеете работать с CRM;

• ориентированы на конкретный результат и деньги;

• умеете управлять и руководить отделом продаж более 3 человек;

• у вас есть отработанная система продаж и управления;

• готовы совмещать продажи и управление;

• умеете требовать результат от себя и других;

• любите вызовы и умеете их ставить команде;

• готовы самостоятельно выстраивать процессы, а не ждать готовой системы.

Нам не нужен человек, который умеет только что-то одно: продавать или управлять.

Мы ищем человека, который своими результатами заслужит уважение всего отдела продаж, и сможет эффективно руководить всем отделом, пройдя самостоятельно каждый шаг.

Что будем продавать

Мы продаём услугу ремонта квартир и домов.

Это не массовый продукт, который нужен всем. На рынке высокая конкуренция за клиентов и очень важно уметь грамотно расположить к себе клиента и уметь эффективно продавать услуги компании.

Поэтому важны:

• грамотная коммуникация;

• умение выявлять потребность;

• способность выстраивать доверие;

• качественная презентация услуги;

• работа с возражениями;

• умение вести длинную сделку;

• способность довести клиента до принятия решения.

Опыт продаж в сфере ремонта, строительства, недвижимости, дизайна интерьеров, мебели или смежных направлениях будет большим преимуществом.

Что будет хорошим результатом

На первом этапе:

вы сами стабильно продаёте и одновременно создаёте систему, которую можно передать другим менеджерам.

Дальше:

у вас появляется команда, а ваш основной результат — продажи всего отдела.

То есть нам нужен человек, который способен пройти путь:

сильный продавец → руководитель отдела → стабильная система продаж.

Что НЕ подойдёт

Вам будет сложно у нас, если вы:

• хотите только управлять и не готовы продавать самостоятельно;

• не любите работать с цифрами;

• ждёте готового отдела и готовой системы;

• привыкли получать подробные инструкции;

• считаете, что продажи зависят только от качества входящих заявок;

• не готовы лично отвечать за результат.

Условия

• график 5/2;

• работа в Минске;

• официальное оформление;

• доход (фикс + KPI);

• система мотивации привязана к личным продажам и результату отдела;

• работа непосредственно с руководителем компании;

• возможность построить отдел продаж практически с нуля.

Почему эта позиция может быть интересна

Вы приходите не в готовую систему, где всё уже определено.

У вас будет возможность самому выстроить продажи, подобрать команду, внедрить рабочие инструменты и увидеть прямой результат своей работы.

Вы будете одновременно продавцом, руководителем и человеком, который строит систему продаж.

Как откликнуться

Если вам интересна позиция, начните отклик словами:

«Готов построить отдел продаж с нуля».