Руководитель направления по развитию партнёров

О позиции

Партнёр Delivio — это не просто клиент, которого нужно подключить к сервису.

Наша задача — выстроить долгосрочное сотрудничество: запустить партнёра на платформе, помочь ему эффективно работать с Delivio, развивать продажи, участвовать в совместных активностях и находить новые точки роста.

Поэтому мы ищем человека, который умеет сочетать business development, переговоры, account management, аналитику и управление процессами.

Позиция предполагает прямое взаимодействие с CEO компании и возможность влиять на развитие одного из ключевых направлений бизнеса Delivio.

Чем предстоит заниматься

• развивать партнёрскую сеть Delivio среди ресторанов, сетей общественного питания и магазинов;
• искать потенциальных партнёров, проводить переговоры и доводить договорённости до запуска;
• согласовывать коммерческие и индивидуальные условия сотрудничества;
• сопровождать ключевых действующих партнёров и развивать отношения с ними;
• анализировать продажи партнёров, динамику заказов и результаты совместных активностей;
• находить точки роста GMV и количества заказов по действующей партнёрской базе;
• разрабатывать и запускать совместные акции и партнёрские механики;
• согласовывать медиапланы и маркетинговую поддержку партнёров;
• сопровождать процесс подключения и интеграции новых партнёров в систему Delivio;
• контролировать прохождение партнёром всех этапов запуска;
• ставить задачи IT-команде по необходимым настройкам и интеграциям;
• взаимодействовать с маркетингом по запуску и продвижению партнёров;
• взаимодействовать с юридическим отделом по договорам и нестандартным условиям сотрудничества;
• координировать вопросы с колл-центром, логистикой и другими подразделениями;
• контролировать корректность настроек и проводить тестовые заказы перед запуском;
• решать операционные вопросы действующих партнёров;
• анализировать существующие процессы и предлагать варианты их автоматизации и улучшения;
• готовить аналитику и отчётность по результатам направления.

• опыт работы в B2B-продажах, business development, account management или развитии партнёрских отношений от 3 лет;
• сильные переговорные навыки и умение договариваться на уровне лиц, принимающих решения;
• способность самостоятельно провести партнёра от первого контакта до полноценного запуска;
• умение не только привлекать новых партнёров, но и развивать бизнес с уже подключёнными;
• уверенная работа с цифрами и понимание основных коммерческих показателей;
• умение анализировать результаты продаж и принимать решения на основании данных;
• опыт ведения нескольких проектов и партнёров одновременно;
• способность организовать взаимодействие нескольких подразделений вокруг общей задачи;
• умение формулировать понятные задачи для IT, маркетинга и других команд;
• самостоятельность, системность и ответственность за конечный результат.

Будет преимуществом

• опыт работы в HoReCa, foodtech, delivery, e-commerce, маркетплейсах или других digital-платформах;
• понимание экономики ресторанного бизнеса и сервисов доставки;
• опыт работы с крупными сетевыми партнёрами;
• опыт запуска интеграционных или digital-проектов;
• английский язык на уровне Intermediate и выше.

• работу в белорусском технологическом продукте Delivio;
• возможность влиять на развитие партнёрского направления и коммерческие результаты сервиса;
• прямое взаимодействие с CEO;
• участие в переговорах и проектах с крупными ресторанными сетями, магазинами и другими партнёрами;
• задачи на стыке коммерции, продукта, маркетинга и IT;
• оклад 2 500 BYN + KPI
• официальное оформление;
• работу в современном офисе по адресу ул. Толбухина, 2, БЦ «Тайм», метро «Парк Челюскинцев»;
• сокращённый рабочий день по пятницам;
• после испытательного срока — один удалённый день в неделю;
• испытательный срок — 3 месяца.

Если вам интересно не просто продавать, а строить и развивать партнёрскую экосистему digital-сервиса, будем рады познакомиться.