Эксперт по продукции (иммунохимия)

Внештатная позиция (трудоустройство через агенство)

Бизнес-направление: In Vitro Diagnostics (IVD)
Регион ответственности: Россия и СНГ
Командировки: до 40% рабочего времени

Цель позиции

Эксперт по продукции отвечает за развитие продуктовой, клинической и коммерческой экспертизы по направлению иммунохимии в России и СНГ.

Роль сочетает понимание иммунохимических анализаторов, реагентов и лабораторных процессов с продуктовыми маркетинговыми задачами, обучением, публичными выступлениями, выводом новых продуктов и анализом рынка.

Важная часть позиции — понимание clinical value лабораторных тестов: как результаты исследований используются клиницистами, какое место конкретный тест занимает в диагностике, оценке риска, выборе тактики ведения и мониторинге пациента. Специалист должен уметь обсуждать ценность лабораторных исследований как с лабораторной аудиторией, так и с врачами различных специальностей.

Основные обязанности

• Обеспечивать продуктовую поддержку Sales, дистрибьюторов и внутренних подразделений компании в России и СНГ.
• Формировать позиционирование и ценностное предложение продуктов с учетом потребностей лабораторий и клиницистов.
• Анализировать конкурентные платформы, меню тестов, технологии, workflow, клинические и экономические преимущества решений.
• Поддерживать подготовку тендерных спецификаций и коммерческих предложений для ключевых проектов.
• Участвовать в выводе новых продуктов на рынок (NPI): анализ рынка, сегментация и выбор целевых клиентов, определение потребностей, разработка value proposition и launch plan, подготовка инструментов продвижения и взаимодействие с Sales, Regulatory Affairs, Applications, Service, Logistics, Planning и Business Units.
• Поддерживать продуктовую часть регистрационных проектов, включая техническую информацию, описания продуктов, инструкции, переводы и локальные материалы.
• Участвовать в прогнозировании потребности по новым продуктам, реагентам и расходным материалам.
• Разрабатывать и локализовывать презентации, брошюры, каталоги, Attack Packs, обучающие и другие маркетинговые материалы.
• Обеспечивать научную, клиническую и продуктовую корректность материалов для клиентов.
• Проводить продуктовые тренинги для Sales и сотрудников дистрибьюторов.
• Самостоятельно выступать с докладами на конференциях, семинарах, вебинарах и клиентских мероприятиях.
• Адаптировать содержание выступлений для лабораторной и клинической аудитории, объясняя clinical value конкретных тестов.
• Взаимодействовать с KOL, ключевыми лабораториями, клиницистами и внешними экспертами.
• Поддерживать конференции, семинары, клиентские визиты и другие маркетинговые активности.

• Анализировать рынок IVD, открытые тендерные и закупочные данные.
• Работать с большими массивами данных: очистка, структурирование, сопоставление продуктов, каталожных номеров, фасовок и единиц измерения.
• Анализировать тендерные цены, ценовые тренды, конкурентную активность, регионы и дистрибьюторов.
• Сопоставлять рыночные данные с продажами, установленной базой и потенциалом клиентов.
• Выявлять ценовые аномалии и возможные ошибки в исходных данных.
• Оценивать надежность данных и корректность полученных выводов.
• Готовить понятные выводы и рекомендации для Sales, Marketing и руководства.
• Разрабатывать аналитические инструменты преимущественно в Excel / Power Query.

Требования

• Высшее образование: медицина, биология, биохимия, биотехнология, лабораторная диагностика или смежные области.
• Опыт работы в IVD / лабораторной диагностике.
• Хорошее знание принципов иммунохимического анализа и лабораторного workflow.
• Понимание связи лабораторной диагностики с клинической практикой и способности объяснять клиническую ценность лабораторных тестов.
• Способность работать как с лабораторной, так и с клинической аудиторией.
• Опыт подготовки и проведения обучений и продуктовых презентаций.
• Опыт публичных выступлений — обязательное требование.
• Уверенное владение Excel и опыт работы с большими массивами данных.
• Аналитическое и критическое мышление, внимание к качеству исходных данных.
• Английский язык — Upper-Intermediate / B2 и выше.
• Готовность к командировкам по России и СНГ до 40% рабочего времени.
• Самостоятельность, системность, хорошие коммуникативные навыки и способность вести несколько проектов одновременно.

Будет преимуществом

• Практический опыт работы в клинической лаборатории или на иммунохимических анализаторах.
• Знание направления Биохимия
• Опыт работы Application Specialist, Product Specialist или в аналогичной роли в IVD.
• Понимание диагностических алгоритмов и логики принятия решений врачами различных специальностей.
• Опыт взаимодействия с клиницистами, KOL и фармацевтическими компаниями.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок.
• Знание основных конкурентных платформ в области иммунохимии.
• Опыт анализа тендерных данных и цен.
• Power Query / Power BI.
• Опыт работы с Regulatory Affairs и локализации медицинских и маркетинговых материалов.

• Конкурентная заработная плата
• Годовой бонус
• Оплачиваемые больничные и отпускные дни до оклада
• Компенсация питания
• Мобильная связь / телефон
• ДМС / страхование жизни
• Корпоративный английский язык
• Корпоративное обучение
• Компенсация за автомобиль