Менеджер по работе с дистрибьюторами

Мы ищем менеджера по работе с ключевыми оптовыми клиентами в аптечном канале.

Чем вам предстоит заниматься:

• Обеспечение выполнения целей по продажам ключевых оптовых клиентов. Поддержка непосредственного руководителя в достижении общих задач подразделения по работе с дистрибьюторами по продажам и прибыли
• Обеспечение роста бизнеса в зоне ответственности через развитие и эффективное внедрение краткосрочной и долгосрочной стратегии в рамках бизнес-плана. Полная ответственность за ключевых оптовых клиентов, включая закупки, планирование и продвижение брендов Компании, развитие продуктов Компании и рыночную долю брендов Компании
• Обеспечение деятельности в полном соответствии внутренним/ внешним правилам и процедурам (Закон о конкуренции, Кодекс поведения на фармацевтическом рынке и т.д.)
• Обеспечение высокого уровня реализации стратегий на локальном уровне
• Обеспечение соответствия требованиям клиентов в вопросе управления товарными запасами согласно целям через эффективную реализацию процесса управления закупок
• Разработка эффективной стратегии по обеспечению бесперебойного наличия препаратов Компании с целью развития высокого уровня дистрибуции и доступности препаратов на всей территории ответственности включая все существующие филиалы ключевых оптовых клиентов
• Эффективное управление рекламными активностями и бюджетом в зоне своей ответственности в соответствии с фокусами Компании, в кооперации с другими функциями и подразделениями
• Реализация действий, направленных на снижение задержек платежей или задолженностей по договорам со стороны ключевых оптовых клиентов в зоне ответственности

Мы ожидаем от вас:

• Наличие оконченного высшего образования
• Опыт работы на аналогичной позиции на фармацевтическом рынке и/или FMCG (сбыт товаров повседневного спроса) не менее 2 лет
• Навыки и опыт ведения переговоров с внешними поставщиками
• Глубокое понимание принципов работы с ключевыми клиентами, знание принципов и методов стимулирования продажи продукции ключевыми оптовыми клиентами
• Понимание P&L клиента
• Навыки планирования и анализ текущей ситуации
• Умение расставлять приоритеты, определять наличие ресурсов, способностей, возможностей и рисков
• Ориентация на результат и высокая способность достигать результатов
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя, в т.ч. знание пакета программ MS Office (Excel, Power Point, Word, Outlook)

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособная заработная плата
• Расширенная программа ДМС для сотрудников и компенсация ДМС для членов семьи
• Cтрахование жизни
• Компенсация затрат на питание и занятия спортом
• Предоставление мобильной связи
• Гибридный график работы
• Программы признания заслуг сотрудников
• Регулярные мероприятия для сотрудников по поддержанию здоровья и благополучия