Менеджер по работе с ключевыми клиентами ЦФО

Key Account Manager по ЦФО

Цель должности:

Развивать продажи АКВАРОСА на территории Центрального федерального округа через подключение и развитие ключевых аптечных сетей.
KAM отвечает не только за первичную отгрузку, но и за весь коммерческий цикл:

переговоры → договор → ввод ассортимента → наличие → промо → sell-out → повторные заказы → расширение матрицы и географии.

Желательный опыт:

действующая база контактов в аптечных сетях ЦФО;
опыт запуска нового или малоизвестного бренда;
опыт контроля трейд-маркетинговых активностей;
опыт расчёта экономики клиента.

Профессиональные компетенции:

проводить многоэтапные переговоры;
выходить на ЛПР;
задавать вопросы и выявлять интерес сети;
аргументировать цену;
защищать маржинальность;
рассчитывать коммерческое предложение;
анализировать ассортимент;
строить прогноз продаж;
работать с большим количеством клиентов;
управлять длинным циклом сделки;
переводить договорённости в конкретный план действий;
контролировать выполнение обязательств;
работать с цифрами и делать выводы;
готовить презентации для закупщиков;
организовывать внутреннюю работу между продажами, маркетингом, логистикой и финансами.