Менеджер выездных продаж B2B / Промышленные комплектующие

Мы занимаемся поставкой и производством промышленных комплектующих для предприятий: подшипники, приводная техника, промышленное оборудование и другие комплектующие.

Сейчас мы расширяем направление активных продаж и ищем сильного самостоятельного менеджера с опытом работы в промышленном B2B.

Это не офисная позиция. Основная работа проходит «в полях»: встречи с клиентами, посещение предприятий, переговоры и развитие клиентской базы.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых промышленных клиентов.
• Выходить на ЛПР: руководителей, снабжение, главных механиков, технических специалистов.
• Назначать и проводить личные встречи на территории клиентов.
• Выявлять текущие и перспективные потребности предприятий.
• Презентовать продукцию и возможности компании.
• Проводить переговоры и развивать отношения с клиентами.
• Развивать клиента от первого контакта до регулярных поставок.
• Возвращать в работу неактивных клиентов.
• Формировать собственный клиентский портфель.
• Передавать полученные заявки менеджеру сопровождения и контролировать развитие ключевых сделок.
• Фиксировать результаты встреч и договорённости в CRM.

Кого мы ищем

Для нас важно:

• Релевантный опыт B2B-продаж промышленным предприятиям.
• Опыт продаж подшипников, приводной техники, промышленного оборудования, МРО-комплектующих или смежной продукции будет большим преимуществом.
• Умение самостоятельно искать клиентов и выходить на нужных людей внутри предприятия.
• Сильные переговорные и коммуникативные навыки.
• Способность располагать к себе людей и выстраивать доверительные долгосрочные отношения.
• Самостоятельность — вам не нужен руководитель, который каждый день говорит, кому позвонить и куда поехать.
• Инициативность и ориентация на результат.
• Способность быстро разбираться в новой технической продукции и самостоятельно обучаться.
• Готовность к постоянной выездной работе.
• Наличие собственной наработанной базы контактов промышленных предприятий будет серьёзным преимуществом.

Вам будет сложно у нас, если вы

• привыкли работать исключительно с готовыми входящими заявками;
• предпочитаете большую часть рабочего времени проводить в офисе;
• ждёте постоянных указаний руководителя;
• избегаете холодных контактов и личных встреч;
• не готовы самостоятельно планировать свою работу и отвечать за результат.

Что мы предлагаем

• Высокая фиксированная окладная часть.
• Высокий процент от продаж без потолка по доходу: результат напрямую влияет на заработок.
• Самостоятельность в работе — без необходимости постоянно находиться в офисе и без микроменеджмента.
• Возможность самостоятельно планировать встречи, маршруты и работу со своей клиентской базой.
• Работа с крупными промышленными предприятиями и интересными техническими задачами.
• Живой формат работы: переговоры, производства, новые предприятия, знакомства и проекты вместо постоянного сидения за компьютером.
• Обучение промышленной продукции и помощь технических специалистов компании.
• Возможность развивать собственное направление и клиентский портфель внутри компании.
• Прямой доступ к руководству и возможность быстро согласовывать нестандартные решения для клиентов.
• Возможность карьерного роста по мере развития компании.
• Дружный молодой коллектив без лишней бюрократии.
• Мы приветствуем инициативу: если вы видите возможность привлечь клиента, заработать или улучшить работу — не нужно ждать отдельного распоряжения.

Нам нужен не просто менеджер, который выполняет поставленные задачи. Нам нужен самостоятельный человек, способный построить собственную сеть отношений с промышленными предприятиями и превратить её в стабильные продажи.