Менеджер по продажам

Пермь, Монастырская улица, 14А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

разрабатывать методы продажи товаров и услуг, которые продает компания, и их продвижения на рынок;
анализировать рынок, потребности покупателей и предложения конкурентов;
готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и заключать договоры;
активно искать клиентов и развивать долгосрочные партнерские отношения с ними, вести клиентскую базу;
проводить презентацию товаров и услуг;
принимать участие в ценообразовании, прорабатывать психологические аспекты переговоров о цене, разрабатывать и применять схемы скидок;
контролировать оплату, доставку и получение товаров и услуг по заключенным договорам;
консультировать клиентов и собирать с них обратную связь по товарам и услугам;
анализировать объемы продаж и готовить отчеты по результатам анализа для директора;
участвовать в выставках и ярмарках;
формировать и менять направление развития ассортимента товаров и услуг.

Требования:

Высшее профессиональное образование (бакалавриат) в сфере экономики или менеджмента, либо высшее профессиональное образование (бакалавриат) в других сферах и дополнительное профессиональное образование (программы повышения квалификации) в сфере экономики.
Менеджер по продажам должен знать:
основы гражданского законодательства РФ и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса;
текущую ситуацию на рынке продаж;
ассортимент, классификацию, характеристики и назначение продаваемых товаров и услуг;
характеристики, цены, преимущества и недостатки товаров и услуг ведущих российских и мировых производителей в сравнении с продаваемыми товарами и услугами;
методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
основы маркетинга, способы исследования рынка, способы продвижения товаров на рынке;
формы и методы ведения рекламных кампаний;
порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров, контрактов;
основные тендерные площадки, состав тендерной документации;
психологию и принципы продаж, технику мотивации клиентов к покупкам;
этику делового общения и правила установления деловых контактов;
методы обработки информации с использованием средств коммуникации и связи, компьютеров.
Менеджер по продажам должен уметь:
работать с системами отчетности компании, базой данных предложений о продаже товаров и услуг;
вести базу клиентов и учет сделок;
консультировать клиентов по вопросам приобретения, использования и обслуживания продаваемых товаров и услуг;
сопоставлять характеристики, цены, преимущества и недостатки товаров и услуг ведущих российских и мировых производителей с продаваемыми товарами и услугами;
организовывать встречи с клиентами и партнерами, проводить презентации товаров и услуг;
выявлять потребности клиентов в продаваемых им товарах и услугах;
вести деловую переписку и переговоры;
составлять коммерческие предложения и вести их учет;
оформлять сопроводительные документы на продажу товаров и услуг;
информировать клиентов о новых товарах и услугах, условиях их продажи;
работать на тендерных площадках, оформлять тендерную документацию;
пользоваться компьютерными программами для работы с базами данных, системами управления взаимоотношениями с клиентами.