Руководитель по развитию B2B-направления (корпоративные продажи)

Текар Групп ищет человека, которому будет интересно вместе с нами развивать B2B-направление и постепенно выстраивать его как самостоятельную часть бизнеса.

Нам нужен не просто специалист по продажам, а сильный и самостоятельный профессионал, который умеет находить возможности там, где ещё нет готовой клиентской базы: выходить на новые компании, находить нужных людей, выстраивать отношения и превращать первый контакт в долгосрочное сотрудничество.

Основной фокус на старте — крупные подрядные организации и компании, которые заходят с проектами в Череповец и которым необходимо решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов.

Со своей стороны мы готовы дать достаточно свободы в работе, возможность влиять на развитие направления и предлагать собственные решения. При успешных результатах эта позиция может вырасти в роль Директора бизнес-юнита B2B с формированием собственной команды.

Что предстоит делать:

• Активный поиск и привлечение крупных подрядчиков, зашедших с объектами в Череповец — приоритетный сегмент.
• Дальнейшее расширение воронки: компании, которым нужно решать вопросы размещения персонала и сопутствующих сервисов.
• Холодный поиск, встречи, презентация продукта, ведение переговоров с ЛПР.
• Подготовка коммерческих предложений под потребности клиента — размещение, питание, транспорт, легализация, обучение, дополнительные услуги.
• Заключение договоров, развитие отношений с уже подключёнными клиентами (допродажи, расширение объёма).
• Мониторинг рынка: кто заходит в город с новыми проектами и тендерами.
• Анализ рынка и оценка потенциала новых сервисов, которые можно встроить в продукт.
• Взаимодействие с операционными подразделениями компании для сборки комплексного предложения клиенту.
• Ведение аналитики по своему направлению: воронка, конверсия, динамика, точки роста; регулярная отчётность и прогноз выручки.

Что для нас важно:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
• Подтверждённый опыт активного поиска и привлечения новых клиентов — не только работа с готовой или «тёплой» базой.
• Понимание полного цикла B2B-сделки — от холодного контакта до подписания договора.
• Уверенные навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР и представителями снабжения, умение работать с возражениями.
• Умение анализировать результаты своего направления: воронку, конверсию, средний чек, рентабельность и другие показатели.
• Способность оценивать перспективность новых сервисов и предлагать их встраивание в продукт.
• Уверенное владение ПК и готовность работать в CRM.
• Высшее образование.

Будет преимуществом: опыт продажи услуг корпоративным клиентам, а также опыт работы в сфере строительства.

Какими качествами важно обладать:

Для этой позиции особенно важны инициативность, самостоятельность и нацеленность на результат.

Мы ищем человека, который не боится холодного поиска и отказов, умеет настойчиво двигаться к результату, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и при этом мыслить шире одной конкретной сделки.

Важно не только выполнять поставленные задачи, но и видеть новые возможности для развития направления, предлагать решения и брать ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход от 100 000 ₽ на руки
• Фиксированный оклад — 70 000 ₽ на руки (обсуждаем).
• Премия за выполнение плана по выручке и маржинальности.
• Премия за выполнение ключевых показателей направления.
• Дополнительный процент при перевыполнении плана.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Полный рабочий день, пятидневная рабочая неделя.
• Гибкое начало рабочего дня.
• После успешного прохождения испытательного срока — возможность гибридного формата работы.
• Работа в Череповце, встречи с клиентами и выезды на объекты при необходимости.

Возможности роста:
Мы планируем развивать B2B как самостоятельное направление внутри компании.
При успешном развитии направления следующий карьерный шаг — Директор бизнес-юнита B2B с возможностью сформировать собственную команду продаж и аккаунтинга и отвечать за развитие направления целиком.

Если вам близок такой формат работы, у вас есть опыт активных B2B-продаж и вам интересно развивать направление с возможностью влиять на результат — оставляйте отклик. Будем рады познакомиться!