Менеджер по развитию B2B

О компании

«Экотехпро» занимается корпоративным обучением сотрудников организаций и экологическим проектированием по всей России. Мы помогаем работодателям закрывать обязательное обучение персонала: охрана труда, первая помощь, СИЗ, работы на высоте, рабочие профессии, пожарная, промышленная и экологическая безопасность и другие направления.

Мы усиливаем коммерческое направление и ищем SDR-менеджера, который будет системно развивать клиентскую базу и создавать поток качественных B2B-лидов для менеджеров по продажам.

Что мы предлагаем

• Работа в полностью в офисе или гибридный график
• Пятидневную рабочую неделю: понедельник–четверг 09:00–18:00, пятница 09:00–17:00 по московскому времени; обед 1 час.
• Готовую базу компаний и понятные сегменты для работы.
• Bitrix24, корпоративную телефонию, скрипты и критерии квалификации.
• Обучение продуктам и поддержку руководителя на период адаптации.
• Понятную систему KPI без требования «рисовать» лиды.

Карьерный рост в менеджера по продажам, ведущего SDR или другое коммерческое направление.

Доход

70 000–100 000 ₽ на руки в месяц.

Предлагаемая структура мотивации:

• 50 000 ₽ на руки — фиксированная часть;
• переменная часть — за принятые менеджером квалифицированные лиды;
• дополнительный месячный бонус — за выполнение плана и качество CRM;
• целевой доход после адаптации — 75 000–90 000 ₽; сильный результат — около 100 000 ₽ и выше.

• Основная переменная часть не зависит от того, успел ли менеджер по продажам закрыть клиента. SDR отвечает за качество коммерческой возможности и корректную передачу, а не за полный цикл сделки.

Нам по пути, если вы

• не боитесь телефона и спокойно работаете с холодной базой;
• любите искать нужного человека внутри компании и докапываться до реальной потребности;
• можете работать на измеримый результат без постоянного внешнего контроля;
• считаете CRM рабочим инструментом, а не бюрократией;
• хотите развиваться в B2B-продажах и постепенно брать более сложные коммерческие задачи.

Что нужно будет делать:

• Работать с предоставленной базой организаций и сегментами, которые компания передаёт в работу.
• Совершать исходящие B2B-звонки по холодной, тёплой и ранее отработанной базе.
• Находить лицо, принимающее решение или ответственное за обучение: специалиста по охране труда, HR, руководителя подразделения, директора или собственника.
• Проходить секретаря и выходить на нужного человека без агрессивного «дожима».
• Коротко и понятно объяснять, чем компания может быть полезна работодателю.
• Выяснять текущую или будущую потребность.
• Определять коммерческий потенциал клиента и следующий шаг.
• При наличии квалифицированной потребности передавать клиента менеджеру по продажам.
• Реактивировать старые контакты и клиентов.
• Вести работу в Bitrix24: фиксировать результат контакта, ЛПР, потребность, сумму/потенциал, источник и следующую задачу в день общения.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Был ли у вас опыт холодных B2B-звонков? Если да — в какой сфере?

2. Сколько компаний или исходящих звонков вы обычно обрабатывали за рабочий день?

3. Что для вас является хорошим результатом первого разговора с потенциальным корпоративным клиентом?