Директор филиала в крупнооптовую компанию

В филиал крупной стабильной компании требуется Директор филиала - сильный коммерческий руководитель с опытом управления крупным оптом, который лично управляет экономикой бизнеса, глубоко понимает взаимосвязь продаж, логистики, запасов, затрат и прибыли, умеет находить причины отклонений и перестраивать процессы для достижения устойчивого финансового результата.

Рассматриваем сильных кандидатов из других регионов. Предусмотрена поддержка релокации в Воронеж.

Сфера деятельности: оптовые продажи сложных ТНП, оборудования, FMCG. Обязателен опыт работы от 6 лет в оптовых бизнесах с годовым оборотом от 2 - 2,5 млрд. (заложены планы роста), управления операционной эффективностью складской (от 3500 кв.м) и транспортной логистикой, и опыт управления доходностью.

Обязательно нужнен подтвержденный опыт и соединение таких компетенций, как: управление коммерцией в крупнооптовых компаниях, управление стоимостью и операционной эффективностью логистики, товарными запасами, управление доходностью филиала, глубокое понимание статей затрат, ориентированность, управление P&L.

Обязанности:
1. Руководство всей текущей деятельностью филиала, контроль соблюдения всеми направлениями принятых и работающих регламентов и технологий.

2. Ориентированность в ключевых точках управления и причинно-следственных связей достижения результатов. Три фокуса управления:

• управление доходностью филиала, лично анализировать причины изменения маржинальности, операционных затрат, вырабатывать решения и конкретные действия для достижения плановой прибыльности; бюджетирование, управление ключевыми финансовыми параметрами, достижение финансовой эффективности;
• продажи и достижение результатов в продажах в оптовом направлении, развитие клиентской базы (сегмент А,В, С), эффективность оптовых продаж и управление коммерческими показателями;
• логистика: управление оборачиваемостью склада, контроль оборачиваемости, управление экономичностью, стоимостью и эффективностью складской и транспортной логистики, управление точностью, качеством логистических процессов.

3. Ориентированность в логике бизнеса, ключевых бизнес-процессах, точках контроля и организация команды под достижение результатов.

Директор филиала обязан лично понимать механизм формирования финансового результата. Обеспечивать слаженную работу всех подразделений филиала, ставить задачи и отслеживать их выполнение (KPI). Необходимо разобраться в логике бизнеса, иметь желание разобраться. Со своей стороны мы обеспечиваем качественное обучение и наставничество, регулярный обмен опытом с успешными коллегами.

Фактически необходимо стать управляющим бизнеса:

• лично знать цифры и причины отклонений по всем ключевым направлениям;
• понимать взаимосвязь между продажами, логистикой, закупками и финансами;
• регулярно "нырять" в процессы и находить первопричины сложностей, перестраивать процессы и достигать результатов;
• лично влиять на прибыль филиала;
• не ограничиваеться контролем KPI, понимать механизм формирования и влиять.

4. Качественное управлять бизнес-процессами: быть способным быстро погружаться в бизнес-процессы, понимать причинно-следственные связи между действиями сотрудников, подразделений и финансовым результатом компании. Лично разбираться в ключевых вопросах бизнеса, а не управлять исключительно через отчеты и подчиненных. Уметь описывать, оптимизировать, автоматизировать и координировать процессы логистики и оптовых продаж.

5. Быть вовлеченным, изучать успешный опыт коллег, внедрять стандарты качества продукции, услуг, процессов и следить за их соблюдением.

6. Управлять бюджетом, распределять бюджет и другие ресурсы (рабочую силу, технологии) для эффективного достижения целей.

7. Отвечать за выполнение операционных и стратегических планов филиала, поставленных генеральным директором. Понимать куда смотреть, понимать как ставить цели и сопровождать достижение целей командой.

8. Мониторить операционный бюджет, контролировать издержки и работать над повышением рентабельности.

9. Качественно управлять командой подчиненных, обучать, давать обратную связь, развивать. Отвечать за итоговый подбор, обучение и мотивацию сотрудников (совместно с HR).

10. Планировать и внедрять новые технологические и административные решения для повышения эффективности. Изучать успешный современный опыт и предлагать внутри организации.

11. Готовить отчеты о ключевых операционных показателях перед генеральным директором и руководством компании. Отвечать за документооборт в соответствии с регламентами компании.

12. Качественно управлять всеми объектами управления: анализировать, влиять, моделировать, выявлять причины, принимать решения, оптимизировать, перестраивать, обеспечивать, достигать результаты.

13. Регулярное самообразование, отслеживание практических технологий, методологий.

• Высшее образование (техническое или экономическое), приветствуется дополнительное образование.

• Опыт работы руководителем филиала (операционным директором), не менее 6 лет

• Опыт работы в области управления коммерцией и оптовыми продажами не менее 3-х лет. Товар у нас сложный. Рынок - сложный.

• Успешный опыт планирования, бюджетирования, организации и управления активными продажами и логистикой

• Знание основных принципов оптовой торговли и помогающих ключевых процессах

• Быть хозяйственником, уметь считать, владеть фундаментальным экономическим подходом к деятельности

• Опыт управления складской логистикой, площади складов от 3000 кв.м. и более

• MS Office- опытный пользователь ПК

• Владение Excel на уровне продвинутого пользователя (сводные таблицы, сложные формулы, анализ больших массивов данных), умение работать с OLAP-кубами и BI-системами (со своей стороны проводим качественное обучение)

• Чувствовать бизнес

• Обладать системным аналитическим мышлением, владеть причинно-следственными связями, принимать решения на основе объективных данных и экономических показателей

• Способность моделировать и работать с P&L

• Желание учиться, развиваться, осваивать новые сложные навыки

• Готовность к командировкам

• Работа в крупной, устойчивой, стабильной федеральной компании, являющейся одной из лидеров рынка

• Долгосрочная стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ, бессрочный трудовой договор и дополнительные корпоративные гарантии, в компании отсутствует текучесть.

• Сильная система адаптации: индивидуальный ввод в должность, обучение бизнес-процессам компании и сопровождение опытными руководителями-наставниками

• Понятные стратегические и операционные цели, прозрачная система постановки задач и оценки результатов, регулярная обратная связь и единые принципы принятия решений

• Возможность глубоко изучить бизнес и перенять лучшие управленческие практики компании, профессиональное и управленческое развитие в крупной федеральной компании

• Высокий уровень самостоятельности в управлении филиалом при поддержке управляющей компании. Мы готовы дать сильному руководителю масштаб, самостоятельность, поддержку и возможность реально влиять на результат.

• Испытательный срок - 6 месяцев (в соответствии с Трудовым законодательством для руководителей обособленных подразделений). На испытательный срок предусмотрена фиксированная заработная плата, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом

• Достойный уровень дохода (выше рынка). Поддержка релокации. После испытательного срока доход рассчитывается по системе: оклад + переменная часть (система KPI)

Уважаемые соискатели! Просим в резюме максимально подробно отражать фактически достигнутые результаты, соответствующие требованиям нашей вакансии (а не просто перечислять процессы, в которых Вы участвовали или их организовали). Особенно важно указать опыт:

• управления коммерческой деятельностью и развитием оптовых продаж;
• управления доходностью бизнеса (P&L, бюджетирование, маржинальность, прибыль, затраты);
• управления складской и транспортной логистикой (масштаб складов, оборачиваемость, запасы, логистические показатели);
• комплексного управления филиалом или бизнес-единицей (финансы, продажи, логистика, персонал, бизнес-процессы);
• масштаб бизнеса: годовой оборот компании/филиала, численность сотрудников, размер складской инфраструктуры, количество подразделений в подчинении.

Также просим указывать не только процент роста показателей, но и их абсолютные значения: оборот, прибыль, размер бюджета, численность команды, площадь складов, количество объектов управления. Для данной позиции именно масштаб управляемого бизнеса имеет принципиальное значение.

Если указанный опыт отсутствует или не раскрыт, нам будет сложно объективно оценить Ваше соответствие требованиям вакансии.

Мы ищем такого человека, которому интересно управлять бизнесом целиком, а не отдельной функцией.

Который сочетает навыки оптового коммерсанта и аналитика, посещает клиентов, строит эффективные команды, развивает людей, любит цифры, умеет видеть за ними причины и не боится погружаться в процессы. Который способен самостоятельно разобраться в сложном бизнесе, задавать правильные вопросы, находить точки роста и лично влиять на финансовый результат.

С уважением, HR.