Менеджер по работе с партнерами (Fintech)

Менеджер по работе с партнёрами / Partnership Manager (Fintech)

Ищем самостоятельного Менеджера по работе с партнёрами, который умеет не только поддерживать действующие партнёрства, но и самостоятельно находить, привлекать и развивать новых партнёров.

Нам нужен человек с сильными навыками поиска и переговоров, который умеет превращать холодный контакт в рабочее партнёрство и отвечает за результат на всём пути — от первого контакта до роста объёмов.

Чем предстоит заниматься

• Искать и привлекать новых партнёров в целевых географиях и сегментах
• Самостоятельно формировать базу потенциальных партнёров и определять приоритеты
• Использовать разные каналы поиска: Telegram, LinkedIn, профильные сообщества, конференции, базы, рекомендации, холодный поиск и другие источники
• Выстраивать первый контакт: cold outreach, сообщения, email, звонки, нетворкинг
• Проводить переговоры и презентовать партнёрскую модель, формируя ценностное предложение под конкретного партнёра
• Работать с возражениями и согласовывать коммерческие условия
• Сопровождать партнёра после привлечения: онбординг, коммуникация, решение вопросов, поддержка активности
• Развивать действующих партнёров: увеличивать объёмы, находить новые точки роста, реактивировать неактивных партнёров.
• Вести информацию по партнёрам в CRM и рабочих таблицах.
• Анализировать результаты партнёрского канала и понимать ключевые показатели воронки.
• Тестировать новые каналы поиска, подходы к коммуникации и инструменты автоматизации.

Что для нас важно

• Опыт в партнёрских продажах / affiliate / business development / account management / B2B-продажах от 1–2 лет
• Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения партнёров, а не только работы с готовой базой
• Умение самостоятельно искать нужных людей и компании с нуля
• Сильные навыки холодного общения и переговоров
• Умение продавать не только продукт, но и выгоду партнёрства
• Понимание воронки: контакты → ответы → переговоры → партнёры → активность → финансовый результат
• Системность: умеете вести базу, фиксировать результаты и планировать следующие шаги
• Высокая степень самостоятельности и ориентация на результат
• Уверенное использование CRM, Google Sheets/Excel и мессенджеров
• Готовность использовать современные инструменты поиска, автоматизации и AI, чтобы делать работу быстрее и эффективнее

Будет большим плюсом

• Опыт в fintech, financial services, crypto, iGaming, affiliate marketing, payments или смежных сферах
• Опыт развития партнёрской сети в новых географиях
• Наличие собственной профессиональной сети контактов
• Опыт работы с международными партнёрами
• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и переговоров

Как поймём, что вы успешны в роли

• В фокусе будут не только количество новых контактов, но и качество партнёрского канала
• количество новых потенциальных партнёров в воронке;
• количество проведённых переговоров;
• количество привлечённых и активированных партнёров;
• объём привлечённого бизнеса;
• FTD / депозиты / оборот / revenue — в зависимости от направления;
• рост объёмов действующих партнёров;
• реактивация неактивных партнёров.