Cпециалист по B2B-лидогенерации и аутричу

Мы развиваем международную консалтинговую практику по развитию бизнеса.

Наша цель: сделать качественный консалтинг доступным для собственников малого и среднего бизнеса: не в формате абстрактных советов или дорогих многостраничных стратегий, а через понятную методологию, практические инструменты и ручное внедрение изменений в операционной работе.

Ключевой результат нашей работы - помочь основателю выйти из постоянной операционки: выстроить управляемые процессы во всех бизнес-сферах, где она держится только на владельце.

Сейчас методология и основные фреймворки уже отработаны. Мы находимся на стадии масштабирования сервиса и запускаем собственные B2B-каналы привлечения клиентов через персонализированный аутрич.

Для первого цикла мы определили стартовый сегмент и подготовили направления для проверки гипотез через email и другие согласованные каналы.

Важно: нам не нужен массовый спам, SMM или «контент ради контента». Мы ищем человека, который умеет работать руками (+нейросети в помощь) - находить релевантные компании и ЛПР, выстраивать качественную деловую коммуникацию, технически запускать email-аутрич, вести переписку и передавать заинтересованных клиентов на видеовстречи с экспертом.

Что уже есть

• настроенная воронка в CRM;

• сервис для email-аутрича;

• домен и прогретые почтовые ящики под фронт-продукт;

• кейсы по CRM, продажам, развитию бизнеса и процессам;

• доступ к базам компании + открытые источники;

• возможность быстро подготовить лендинг, лонгриды, комерческие, white paper, кейсы или статичный контент под выбранный сегмент и оффер.

Дополнительные расходы на сервисы, домены, ящики, верификацию и автоматизацию оплачиваются отдельно после обоснования необходимости и экономики. Покупать инструменты за свой счёт не нужно.

Чем предстоит заниматься

• Сегментировать аудитории, сформировать ICP и гипотезы аутрича.

• Искать и верифицировать компании через базы данных - сайты, каталоги, маркетплейсы, выставки и другие открытые и платные источники.

• Отличать производителя от дилера или нерелевантной компании.

• Находить собственников, генеральных/коммерческих директоров, руководителей продаж и других ЛПР.

• Собирать, очищать, обогащать и размечать базу компаний и контактов.

• Писать персонализированные письма и сообщения, запускать цепочки касаний и follow-up.

• Держать в актуальном виде контент-хаб по сегменту.

• Технически работать с email-аутричем: регистрировать и настраивать домены/поддомены, ящики, DNS, SPF, DKIM, DMARC, тесты доставляемости, лимиты, bounce и репутация отправителя.

• Настраивать кампании в сервисе рассылок или аналогах и корректно фиксировать данные в CRM.

• Обрабатывать ответы, проводить первичную квалификацию и передавать тёплых лидов продажникам и на экспертную диагностику.

• Вести CRM, отчётность, журнал гипотез и предлагать решения в режиме stop / pivot / scale.

Наши ожидания

• Реальный опыт в B2B-лидогенерации, SDR, cold outreach, B2B-продажах или ресёрче.

• Для junior: 1–2 реальных кейса с понятным личным вкладом; для middle: опыт самостоятельного запуска аутрич-кампаний.

• Умение находить и проверять компании и ЛПР, а не работать с купленными невалидными базами.

• Сильная письменная коммуникация: коротко, аккуратно и по делу, без агрессивных продаж и шаблонов.

• Понимание B2B-воронки: база - касание - ответ - диалог - квалификация - встреча - сделка.

• Уверенная работа с Google Sheets: структура базы, фильтры, формулы базового уровня.

• Опыт работы с CRM.

• Практическое понимание cold email: SPF, DKIM, DMARC, лимиты, прогрев, bounce, контроль доставки.

• Умение работать с сервисами из аутрич контура будет преимуществом.

• Умение анализировать результаты и не «долбить» слабую гипотезу: видеть, когда нужно остановить, изменить или масштабировать подход.

• Самостоятельность, аккуратность с доступами и данными, ответственность за качество результата.

Условия и оплата

• Удалённая проектная работа, ориентир 12–20 часов в неделю.

• Пилотный проект: 30 календарных дней с бюджетом.

Почему это может быть интересно

Это роль не «нажать кнопку в рассыльщике». Вы получите возможность построить с нуля работающий B2B outbound-контур для сложных услуг: проверить рынок, сформировать гипотезы, увидеть реальные ответы ЛПР и вместе со мной превратить удачные механики в повторяемую систему.

Мы собираем вокруг практики сильных специалистов по продажам, CRM, автоматизации, маркетингу, развитию бизнеса и производства. В работе будет прямой контакт с владельцем, быстрые решения и доступ к живой экспертизе - это не формальная «корпоративная школа», а разборы реальных задач, гипотез, воронок и клиентских ситуаций на базе 27-летнего личного опыта работы на b2b, b2c, fmcg и других рынках.

Реальная траектория для человека, который показывает системность, инициативу и результат - после подтверждения экономики пилота, можно вырасти из исполнителя в владельца процесса или менеджера направления B2B-лидогенерации. Далее возможно участие в масштабировании практики на новые рынки и в создании отдельного направления B2B lead gen для внешних компаний.

Что дальше?

Если ты понимаешь, что задачи, зона ответственности и формат роли соответствуют твоему представлению о месте, где можно самостоятельно строить результат, профессионально расти и влиять на развитие направления, - смело откликайся.

Будь готов к следующему процессу:

1. После отклика мы отправим базовые вопросы для подготовки к собеседованию. Они помогут предметно обсудить твой опыт. Затронем темы B2B-аутрича, ресёрча, CRM, email-инфраструктуре и работе с гипотезами.

2. В первую очередь рассматриваем отклики с сопроводительным письмом в свободной форме: расскажи, почему тебе интересна эта роль, какие B2B-кейсы ты запускал и что именно делал лично.

3. На собеседовании разберём твой реальный опыт, подход к запуску email-аутрича, работу с целевыми сегментами и логику принятия решений по тестам.

4. При взаимном интересе предложим короткое практическое задание с оплатой за результат.

5. Затем согласуем пилотный проект, критерии результата, договор, доступы и дату старта.

Важно: мы ищем не человека для формального выполнения задач, а специалиста, которому интересно построить сильный B2B-канал привлечения, видеть влияние своей работы на бизнес и со временем вырасти вместе с практикой.