Менеджер по продажам b2b (инженерные изыскания)

Компания, выполняющая полный комплекс инженерных изысканий в поисках менеджера по продажам.

Клиенты — архитектурные и проектные бюро, девелоперы, застройщики, строительные подрядчики. Это крупный, платёжеспособный B2B-сегмент с регулярными заказами. Средний цикл сделки — от 2 недель до 1 месяца. Быстрый вход в деньги без длительных согласований.

Условия работы

• Формат — полная удалёнка (Москва, МО или любой город центральной России).
• График — 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Трудоустройство — ИП.
• Оклад на испытательный срок — 70 000 ₽ на руки (финансовая подушка на старте).
• Оклад после испытательного срока — 60 000 ₽ на руки + KPI + проценты. Оклад снижается, но это не основная часть дохода, учитывая короткий цикл сделки.
• Проценты — 5% с первичных продаж и 2,5% с повторных продаж. Начисляются с оплаченного счёта.

Задачи

• Активно искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте (архитектурные бюро, застройщики, девелоперы, подрядчики).
• Совершать холодные звонки, проводить переговоры.
• Готовить коммерческие предложения (автоматизировано через Битрикс).
• Согласовывать договоры и сопровождать сделку до полной оплаты.
• Вести клиентскую базу в CRM и контролировать дебиторскую задолженность.
• Работать с возражениями ЛПР (главные инженеры, технические директора, руководители проектов).
• Выполнять личный план продаж.

Требования к кандидату

• Опыт — от 3 лет в B2B-продажах услуг со средним чеком от 500 000 ₽.

Навыки :

• холодные звонки и назначение встреч на высоком уровне;
• построение долгосрочных отношений с корпоративными клиентами;
• переговоры с ЛПР;
• работа с возражениями и закрытие сделок;
• планирование продаж и ведение отчётности.
• Технические навыки — Битрикс24 + уверенное владение Google Таблицами.
• Личные качества — ответственность, внимательность, грамотная устная и письменная речь, самодисциплина (работа на удалёнке).