Менеджер по продажам/Sales Manager B2B IT-продукта (со знанием английского языка)

Tradesoft — ИТ-компания с 20+ летним опытом разработки программных решений для автомобильного бизнеса. Нашими продуктами пользуются клиенты из 70+ стран мира, в команде более 120 специалистов.

Ищем менеджера по B2B-продажам, который будет работать с иностранными клиентами и продавать наши IT/SaaS-решения.

Сразу о главном

Нам нужен именно продажник, а не специалист по сопровождению клиентов.

Обязательно:

• опыт именно в B2B-продажах;
• опыт полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты;
• английский C1 и выше - для ежедневных переговоров, встреч и деловой переписки;
• свободный русский язык;
• готовность проводить переговоры и презентации на английском;
• умение выявлять потребности, работать с возражениями и доводить сделки до результата.

Будет большим плюсом: опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации или другого сложного технологичного B2B-продукта.

Что предстоит делать

• Работать с входящими обращениями иностранных клиентов в CRM.
• Квалифицировать лиды и выяснять задачи бизнеса клиента.
• Проводить переговоры, онлайн-встречи и презентации продукта на английском языке.
• Подбирать решение под потребности клиента и презентовать его ценность.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям сделки.
• Работать с возражениями и двигать сделку к закрытию.
• Сопровождать сделку от первого обращения до оплаты.
• Работать с текущими и отложенными сделками.
• Системно вести CRM и собственную воронку продаж.

Какой опыт нам нужен

Нам важно, чтобы вы уже умели продавать, а не только общаться с клиентами.

Подойдет опыт:

• B2B-продаж;
• продаж IT/SaaS-продуктов;
• продаж сложных технологичных решений;
• международных B2B-продаж;
• работы с иностранными клиентами в роли менеджера по продажам.

Если вы работали только в аккаунтинге, customer success, поддержке клиентов или сопровождении без самостоятельных продаж и закрытия сделок, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет.

Также нам не подойдет английский, который хорошо выглядит в резюме, но не позволяет свободно провести часовую деловую встречу, презентовать продукт и обсудить условия сделки.

Что предлагаем:

• Входящие обращения от иностранных клиентов - холодный поиск не является основной задачей.
• Сложный B2B IT/SaaS-продукт с понятной ценностью для бизнеса.
• Погружение в продукт и поддержку на этапе адаптации.
• Наставничество со стороны команды.
• Фиксированный оклад + процент с продаж.
• Возможность развиваться именно в международных B2B-продажах в IT.
• Стабильную компанию с 20+ летней историей и клиентами по всему миру.
• Офис в БЦ «Кристалл» или удаленный формат для иногородних специалистов.
• График 5/2.
• Официальное оформление с первого дня.
• Компенсацию 50% стоимости тренажерного зала.
• Внутреннее обучение и возможности профессионального роста.

Условия

Оклад + процент с продаж.
Размер оклада определяется по итогам собеседования и зависит от опыта кандидата.

Совокупный доход зависит от результатов продаж.

Кому точно не подойдет

Не стоит откликаться, если вы:

• не работали в продажах;
• занимались только сопровождением или поддержкой клиентов;
• работали только в B2C-продажах и не знакомы с B2B;
• не проводили самостоятельные переговоры и не закрывали сделки;
• хотите заниматься только перепиской без звонков и встреч;
• не готовы глубоко разбираться в сложном IT-продукте;
• не используете английский на уровне C1 в живой деловой коммуникации;
• ищете работу преимущественно как преподаватель, переводчик или специалист по английскому языку.

Если у вас есть опыт B2B-продаж, английский C1+ и вам интересно продавать сложный IT/SaaS-продукт иностранным клиентам - будем рады познакомиться.

В отклике расскажите в 2–3 предложениях:

1. что именно вы продавали;
2. кому продавали - B2B или B2C;
3. какой у вас опыт работы на английском языке.