Менеджер по продажам B2B

Крупная производственная компания в Кирове приглашает в команду менеджера по продажам.

Компания работает на российском рынке, развивает продажи по всей стране и сейчас усиливает коммерческое направление. Ищем человека, которому интересны не просто звонки по базе, а полноценные B2B-продажи: переговоры, развитие клиентов, сделки и понятный финансовый результат.

Название компании и направление производства раскрываем на первом интервью.

Наши клиенты:

Мы работаем с корпоративными клиентами по всей России.

Ваша задача — взаимодействовать с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения: собственниками, руководителями, специалистами по закупкам и другими представителями компаний.

Это не розничные продажи и не колл-центр: здесь нужно понимать задачу клиента, вести переговоры и доводить договорённости до сделки.

Ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ B2B — чтобы развивать клиентскую базу и увеличивать продажи

Нам нужен человек, который умеет продавать сам, а не ждать готового клиента.

При этом начинать с нуля не придётся: в компании уже есть действующая клиентская база, входящие обращения и клиенты, с которыми можно возобновлять сотрудничество. Одна из задач роли прямо по профилю — возвращение клиентов, переставших покупать 1–2 года назад.

Почему вакансия может заинтересовать Вас?

— 80 000 - 100 000 руб. оклад на период адаптации — спокойно погружаетесь в продукт и продажи, а не пытаетесь заработать с первого дня;

— есть готовая клиентская база: действующие, потенциальные и «спящие» клиенты;

— география продаж — вся Россия, а значит, рынок не ограничивается Кировом;

— здесь можно влиять на свой доход: после адаптации значимая часть заработка зависит от ваших продаж;

— компания рассматривает сильных сотрудников с перспективой дальнейшего роста — в том числе до руководящих позиций.

Что нужно делать:

— работать с существующей клиентской базой и возвращать клиентов, с которыми давно не было сделок;

— самостоятельно инициировать новые продажи и развивать свою воронку;

— проводить переговоры с представителями компаний и ЛПР;

— готовить предложения и сопровождать клиента от первого контакта до оплаты;

— фиксировать договорённости и этапы работы в CRM;

— выполнять план продаж и увеличивать объём своего клиентского портфеля.

По внутреннему профилю цикл сделки может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев, поэтому критично именно умение последовательно вести клиента по всей воронке.

Нам важно, чтобы вы:

— имели опыт в B2B-продажах;

— не боялись сами звонить клиентам и инициировать переговоры;

— умели работать не только с входящими обращениями, но и самостоятельно развивать базу;

— понимали, как устроена воронка продаж и как доводить клиента до сделки;

— уверенно общались с ЛПР;

— были готовы работать в CRM и вести историю взаимодействия с клиентами;

— ориентировались на результат и заработок, а не просто на выполнение процесса.

Необязательно, но будет преимуществом:

— опыт продаж производственным предприятиям;

— опыт работы со сложным или техническим продуктом;

— опыт в машиностроении, металлургии, логистике, дистрибуции или смежных B2B-направлениях;

— опыт сделок с длинным циклом;

— готовность периодически выезжать к клиентам.

Условия:

— работа в офисе в Кирове;

— официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;

— график работы 5/2 с 08:00 до 17:00;

— на период адаптации и испытательного срока — оклад 80 000–100 000 руб. (в зависимости от опыта);

— после выхода на плановые показатели — оклад 50 000 руб. + процент от продаж + бонусы;

— итоговый доход напрямую зависит от результата и не ограничивается только окладом;

— командировки по России — по необходимости.

Что Вас ждет после отклика?

Мы не растягиваем отбор на множество этапов.

Отклик → короткое знакомство с рекрутером → интервью → знакомство с компанией и руководителем → решение.

Если вы умеете продавать в B2B и хотите зарабатывать на своём результате — откликайтесь. Даже если раньше вы работали с другим продуктом или в другой отрасли: для нас важнее ваш навык продаж и способность быстро разобраться в новом направлении.