Менеджер по продажам

О компании

YAROS— одна из первых IT-компаний Кыргызстана, специализирующаяся на автоматизации бизнеса. Мы создаём собственные программные продукты и внедряем современные цифровые решения, помогая компаниям оптимизировать процессы, повышать эффективность и масштабировать бизнес.

Один из наших продуктов — TMG, цифровое решение для автоматизации бизнес-процессов и работы компаний.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем «Менеджера по продажам», который умеет не просто обрабатывать заявки, а управлять сделкой от первого контакта до получения согласия клиента.

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который любит продажи, умеет самостоятельно вести клиента по воронке и отвечает за свой результат в цифрах.

Для нас менеджер по продажам — это не оператор, который просто отвечает на входящие обращения. Вы будете самостоятельно управлять своей воронкой: квалифицировать клиентов, выявлять потребность, презентовать решение, отправлять предложение, работать с возражениями и доводить клиента до согласия.

Что предстоит делать

Быстро обрабатывать новые лиды — взять заявку в работу необходимо максимум в течение 15 минут.
* Проводить первый контакт с клиентом: звонок и/или сообщение.
* Качественно квалифицировать клиента и выявлять его потребности.
* Понимать, какую бизнес-задачу необходимо решить клиенту.
* Презентовать IT-продукт и его ценность для бизнеса.
* Доводить клиента до этапа **«Предложение отправлено»** — это ключевой этап работы менеджера.
* Работать с вопросами и возражениями клиента.
* Управлять следующим шагом сделки, а не просто ждать ответа клиента.
* Доводить сделку до этапа **«Согласие получено»**.
* Передавать сделку на оформление документов с полной и корректно заполненной информацией.
* Вести все сделки в **Bitrix24**.
* Ежедневно контролировать свою воронку, количество продаж, конверсию и отставание от плана.
* Анализировать причины отказов и находить точки роста.
* Выполнять и перевыполнять личный план продаж.

Мы ожидаем от вас

* Опыт работы в продажах.
* Желательно — опыт B2B-продаж
* Умение вести переговоры и презентовать продукт.
* Навык выявления потребностей.
* Умение работать с возражениями.
* Грамотную устную и письменную речь.
* Уверенное владение ПК и CRM-системами.
* Высокую скорость реакции.
* Системность и дисциплину.
* Ориентацию на конкретный результат в цифрах.
* Готовность самостоятельно отвечать за свою воронку и продажи.
* Интерес к IT и желание разбираться в цифровых продуктах.

Что мы предлагаем

* Оклад 40 000 сом.
* Прозрачную систему мотивации
* Возможность зарабатывать 70 000+ сом при высоком результате.
* Отсутствие потолка по бонусу за продажи.
* Понятные KPI и прозрачную систему мотивации.
* Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации.
* Работу с современными IT-решениями для бизнеса.
* Возможность профессионального и карьерного роста в IT-компании.
* Работу в команде, где результат измеряется конкретными показателями, а не субъективными оценками.

Если вам близок такой подход к продажам — будем рады познакомиться и обсудить вакансию.