Операционный директор по логистике

**Ищем сильного операционного руководителя, который возьмет на себя развитие и управление транспортно-логистическим направлением компании.**

Наша задача — не просто обеспечить текущую работу перевозок, а системно развивать направление: увеличивать объем перевозок, привлекать новых заказчиков, повышать эффективность маршрутов и транспорта, контролировать экономику каждого направления и качество обслуживания клиентов.

Обязанности:

• Развитие транспортно-логистического направления.

Развитие направления грузовых перевозок и перевозок пассажиров.
* Формирование и реализация стратегии развития транспортного направления.
* Поиск новых возможностей для увеличения объемов и выручки.
* Запуск новых маршрутов и направлений перевозок.
* Анализ рынка, конкурентной среды и потенциальных клиентов.
* Формирование эффективной модели работы с собственным и привлеченным транспортом.

### Организация перевозок

* Организация полного цикла перевозки: от получения заявки до закрытия заказа.
* Расчет и оптимизация маршрутов, стоимости и рентабельности перевозок.
* Планирование загрузки транспорта и контроль его эффективного использования.
* Поиск и привлечение перевозчиков/транспортных партнеров.
* Контроль своевременности и качества выполнения перевозок.
* Решение оперативных вопросов и нестандартных ситуаций.
* Контроль соблюдения требований безопасности и внутренних стандартов компании.

### Работа с клиентами и развитие продаж

* Поиск и привлечение новых заказчиков на транспортные услуги.
* Проведение переговоров с потенциальными клиентами.
* Развитие отношений с действующими заказчиками.
* Участие в подготовке коммерческих предложений и расчетов.
* Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
* Контроль выполнения договорных обязательств и качества сервиса.

### Финансовый контроль

* Контроль экономики перевозок и рентабельности направлений.
* Контроль себестоимости транспортных услуг.
* Контроль тарифов, расходов и маржинальности заказов.
* Контроль дебиторской задолженности клиентов.
* Участие в согласовании условий оплаты и договорных условий.
* Подготовка управленческой отчетности по транспортному направлению.

### Управление операционной командой

* Организация работы сотрудников транспортно-логистического подразделения.
* Постановка задач, контроль исполнения и оценка результатов.
* Формирование KPI и системы мотивации сотрудников.
* Оптимизация бизнес-процессов внутри подразделения.
* Внедрение регламентов, стандартов и прозрачной системы контроля.

## Что мы ожидаем от кандидата

* Опыт работы руководителем в транспортной, логистической или экспедиторской компании **от 3–5 лет**.
* Практический опыт управления грузовыми перевозками; опыт пассажирских перевозок будет существенным преимуществом.
* Опыт управления транспортным подразделением и командой.
* Понимание экономики перевозок: себестоимость, тариф, маржинальность, загрузка транспорта, стоимость километра и другие ключевые показатели.
* Умение самостоятельно рассчитывать и анализировать маршруты и транспортные схемы.
* Опыт поиска, привлечения и работы с перевозчиками.
* Опыт привлечения новых B2B-заказчиков и развития действующей клиентской базы.
* Навыки проведения переговоров и заключения договоров.
* Опыт работы с дебиторской задолженностью и понимание принципов управления денежным потоком.
* Сильные аналитические навыки и умение принимать решения на основании цифр.
* Умение выстраивать процессы «с нуля» и систематизировать уже работающую функцию.
* Уверенное владение Excel/Google Таблицами; опыт работы с 1С, TMS, GPS/системами мониторинга и другими логистическими системами будет преимуществом.
* Понимание требований законодательства и нормативного регулирования в сфере автомобильных перевозок.
* Высшее образование — желательно профильное: транспорт, логистика, экономика, управление.
* Готовность работать в режиме высокой операционной динамики и самостоятельно решать нестандартные ситуации.

## Личные качества

Нам нужен не просто администратор, а **предпринимательски мыслящий операционный руководитель**.

Будут особенно важны:

* системное и стратегическое мышление;
* высокий уровень самостоятельности и ответственности;
* развитые переговорные навыки;
* лидерские качества;
* ориентация на финансовый результат;
* умение быстро принимать решения;
* аналитический склад ума;
* настойчивость в достижении результата;
* клиентоориентированность;
* способность одновременно видеть стратегию и контролировать детали операционной работы.

• Оформление согласно ТК РФ;
• Работа в офисе с 10-19 час.