Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся инженерная компания ООО «ЭНЕРГОПТО», специализирующаяся на проектировании и монтаже инженерных систем. Наши решения помогают ключевым игрокам рынка в строительстве и собственникам недвижимости повышать эффективность и снижать затраты. Мы ценим инновации и долгосрочные партнерские отношения с клиентами.

Мы планируем Вам доверить:

• Формировать коммерческую стратегию с учётом специфики инжиниринга: проектные продажи, длинные циклы сделок, тендерные процедуры, сопровождение на стадии ПНР и гарантийной эксплуатации.
• Согласовывать и контролировать бюджеты коммерческих направлений, оценивать эффективность маркетинговых активностей и каналов привлечения лидов (в т. ч. отраслевые выставки, B2B‑площадки, сайт, контент‑маркетинг).
• Руководство, мотивация и развитие команды менеджеров по продажам (найм, обучение, адаптация, оценка эффективности (KPI).
• Постановка и контроль выполнения индивидуальных планов продаж для менеджеров.
• Регулярный анализ воронки продаж и активности отдела, проведение планерок и рабочих сессий.
• Разработка и внедрение системы мотивации (мотивационная схема), стимулирующей достижение целей.
• Организация работы менеджера по маркетингу для генерации качественных лидов и участия в профильных мероприятиях.
• Организация продвижения и продажи услуг компании;
• Личное участие в заключении ключевых и наиболее сложных сделок.
• Контроль за полным циклом продаж: от генерации лида до подписания договора и обеспечения повторных продаж.
• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (B2B-сегмент).
• Подготовка технико-коммерческих предложений, ведение базы по клиентам и объектам.
• Организация и участие в переговорах с топ-менеджментом заказчика.
• Разрешение эскалаций и сложных ситуаций в процессе продаж.
• Взаимодействие со смежными подразделениями компании.

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование (техническое — обязательно, дополнительное экономическое/управленческое — будет большим плюсом).
• Опыт успешного руководства отделом продаж от 3 лет в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере инжиниринга, промышленного оборудования или сложных технических услуг.
• Подтвержденный опыт личных продаж и ведения сложных переговоров на уровне директоров и технических специалистов заказчика.
• Знание специфики продаж длинного цикла (6+ месяцев).
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, CRM-системы, 1С).
• Глубокое понимание финансовых аспектов продаж: маржинальность, рентабельность, управление дебиторской задолженностью.
• Навыки построения отдела продаж и анализа воронки продаж, ведения отчетности.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стрессоустойчивость;
• Умение читать и понимать техническую документацию, чертежи, спецификации.
• Нацеленность на результат и умение работать в условиях высоких KPI.
• Клиентоориентированность и умение слышать потребности заказчика.
• Активная жизненная позиция, инициативность.

Мы предлагаем:

• Офис расположен по адресу: Москва, бульвар Маршала Рокоссовского, 6к1 в бизнес-центре "Богородский";
• График работы 5/2 с 9 до 18:00;
• Интересные и амбициозные задачи в стабильной, но динамичной компании.
• Работа с крупными и технологичными проектами.
• Официальное трудоустройство с первого дня, полный социальный пакет, полностью оплачиваемые отпуска и больничные.
• Профессиональное развитие: корпоративное обучение, участие в конференциях и выставках.
• Дружный коллектив экспертов, готовых делиться опытом.
• Система оплаты труда: оклад фикс + бонусы по KPI в зависимости от выполнения плана продаж. Дополнительный бонус за перевыполнение плана.

Что мы ценим в кандидате

• Ориентация на результат и умение добиваться целей в условиях длинных циклов сделок и жёстких технических требований.
• Системное мышление: понимание, как коммерческие решения влияют на проектирование, закупки, монтаж и эксплуатацию.
• Лидерские качества и способность выстраивать дисциплину исполнения между коммерцией, ПТО и производством.
• Умение работать с данными: отчёты, воронки, конверсии, ABC‑анализ, анализ тендерной статистики.
• Практический опыт синхронизации коммерческих и технических процессов (КП, сметы, ТЗ, графики, акты).

Для специалистов с опытом продаж пластинчатых теплообменников и клиентской базой — обсуждаются особые условия.

Общий доход обсудим на собеседовании.