Growth-маркетолог / Руководитель digital-маркетинга DEDA

Мы ищем маркетолога, который умеет превращать хороший продукт в большие продажи.

DEDA — российский бренд продуктов для детей и родителей. Мы сами придумываем продукты, производим их, продаём на маркетплейсах и постоянно тестируем новые категории.

Мы небольшая команда, поэтому у нас нет пяти согласований, тендера на три месяца и маркетинга ради маркетинга.

Увидели возможность → посчитали → протестировали → получилось → масштабируем.

Сейчас мы хотим двигаться значительно быстрее и ищем человека, который возьмёт на себя маркетинговый рост DEDA.

Нам нужен не специалист «по рекламе», не SMM-менеджер и не человек, который будет месяц готовить маркетинговую стратегию.

Нужен сильный digital/growth-маркетолог, который управляет маркетингом через цифры, постоянно ищет точки роста и умеет доводить гипотезы до денег.

Что предстоит делать

1. Растить существующие продукты на маркетплейсах Ozon и Wildberries — сейчас наши основные каналы продаж. Нужно разбираться во всей воронке: поисковая выдача, SEO, контент карточки, CTR, конверсия, цена, акции, внутренняя реклама, позиции, отзывы, конкуренты, ДРР и итоговая экономика. Не просто находить проблемы, а ставить гипотезы, тестировать и добиваться роста.

2. Участвовать в поиске новых продуктов и ниш. Мы постоянно ищем новые категории. Нужно уметь анализировать рынок: спрос, конкурентов, поисковые запросы, продажи, цены, рекламную активность, продуктовые тренды и экономику. Совместно с командой принимать решение: куда стоит заходить → с каким продуктом → с каким оффером → как быстро проверить спрос до больших вложений.

3. Строить продажи за пределами маркетплейсов Яндекс, VK, Telegram, блогеры, UGC, посевы, контент, лендинги, партнёрства, ретаргетинг — и любые другие каналы, если в них есть экономика. При этом не требуется делать всё своими руками. Нужно уметь находить сильных подрядчиков, ставить им задачи, контролировать цифры, быстро тестировать, менять неработающих и строить долгосрочные отношения с теми, кто даёт результат.

4. Построить машину маркетинговых экспериментов. Мы хотим постоянно отвечать на вопрос: Что ещё мы можем попробовать, чтобы заработать больше? Гипотеза → бюджет → запуск → данные → решение. Работает — масштабируем. Не работает — закрываем и идём дальше.

5. Управлять маркетингом через цифры. Мы хотим видеть не «охваты хорошие», а: выручка, валовая прибыль, ДРР, CAC, CTR, CR, корзины, заказы, выкупы, органика, ROMI. И понимать, почему эти показатели изменились и что с ними делать дальше.

Кого мы ищем

Человека, который уже сам растил продажи физических продуктов в e-commerce.

Для нас важно, чтобы ты:

хорошо понимал Ozon/Wildberries и экономику маркетплейсов;

имел сильную базу в digital/performance;

умел работать с аналитикой и принимать решения по цифрам;

понимал юнит-экономику;

умел самостоятельно находить точки роста;

умел управлять подрядчиками и исполнителями;

быстро запускал тесты, а не бесконечно готовился к ним;

мог показать конкретные кейсы: что было → что сделал лично → сколько потратил → что стало → за какой срок.

Нам особенно интересны люди с опытом в e-commerce, D2C, consumer products, детских товарах, мебели, товарах для дома, игрушках, канцелярии и других физических продуктах. Но конкретная категория для нас менее важна, чем способность давать измеримый коммерческий результат.

Как мы работаем

У нас можно прийти с идеей утром, а вечером уже запустить тест. Можно сказать основателю: «Вот здесь мы делаем фигню, вот цифры, предлагаю сделать иначе». И если аргументация нормальная — будем делать иначе.

Можно находить новые продукты, каналы, подрядчиков, механики и непосредственно влиять на то, каким станет DEDA через несколько лет.

Мы не ищем человека, которому нужен список задач на каждый день. Мы ищем человека, который посмотрит на бизнес и скажет: «Я вижу здесь деньги. Дайте мне неделю — проверю». А через неделю вернётся с цифрами.

Что дадим мы

Живой растущий бренд и реальные продукты, а не проект на стадии презентации.

Прямой контакт с собственником и короткий путь от идеи до решения.

Свободу тестировать гипотезы и влиять не только на рекламу, но и на продукт, оффер, упаковку, ассортимент и новые направления.

Бюджет на эксперименты, если ты умеешь объяснить, что проверяем и по каким цифрам поймём результат.

Команду и возможность подключать внешних подрядчиков под задачи.

И главное — пространство, где сильный маркетолог может реально показать, на что способен.

Деньги

Условия обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами.

Мы открыты к модели фикс + существенная переменная часть за коммерческий результат.

Если ты умеешь создавать компании дополнительную прибыль — нам интересно, чтобы вместе с компанией больше зарабатывал и ты.

Как откликнуться

Не нужно длинное сопроводительное письмо. Вместе с резюме ответь на 4 вопроса:

1. Расскажи про свой лучший кейс роста физического продукта/e-commerce. Было → что лично сделал → рекламный бюджет → стало → срок.

2. Какой показатель ты считаешь главным для оценки эффективности маркетинга e-commerce-бизнеса и почему?

3. Какую самую сильную маркетинговую гипотезу ты запускал за последний год? Что получилось?

4. Представь: тебе дали хороший физический продукт, который уже продаётся на Ozon/WB. Твоя задача — за 90 дней увеличить его продажи в 3 раза без разрушения экономики. С чего начнёшь?

Нам важнее конкретика, цифры и ход мысли, чем красивое резюме.