Менеджер по холодным B2B-продажам ЛСТК-профиля

Мы производим конструкционные профили ЛСТК толщиной до 3 мм для строительства ангаров, складов, производственных, коммерческих и других быстровозводимых зданий.

Это не профиль для офисных перегородок. Это серьёзный B2B-продукт для строительных компаний, производителей металлоконструкций, проектировщиков и застройщиков.

Собственное производство. Поставки по всей России. Сайт: insi-profile.ru

Что нужно делать

• Самостоятельно искать новых B2B-клиентов (также выдаем базы для прозвона)
• Совершать холодные звонки и выходить напрямую на ЛПР.
• Работать со строительными компаниями, производителями металлоконструкций, ЛСТК-зданий и комплектов каркасов.
• Выявлять текущие и будущие объекты, потребность в профиле и сроки закупки.
• Готовить коммерческие предложения и проводить переговоры.
• Возвращать клиентов после отказов и доводить сделки до договора и оплаты.
• Вести в CRM реальную воронку, а не список компаний «на перспективу».
• Выполнять и перевыполнять план продаж.

Кого мы ищем

Обязательное требование - опыт от 1 года в продажах металлоконструкций, ЛСТК, металлопроката или смежной строительной продукции.

Вы нам подходите, если:

• умеете продавать через холодный поиск, а не только обрабатывать входящие заявки;
• знаете, как пройти секретаря и выйти на собственника, директора или снабженца;
• можете быстро разобраться в техническом продукте;
• умеете аргументированно защищать цену;
• работаете на результат и понимаете свои показатели: звонки, контакты с ЛПР, предложения, встречи, договоры и выручку;
• не перекладываете отсутствие продаж на рынок, сезон, рекламу или «плохую базу».

Условия

• Оклад - 80 000 ₽.
• Дополнительно - KPI за результат.
• Совокупный доход - от 80 000 до 300 000 ₽.
• Востребованный продукт собственного производства.
• География продаж - вся Россия.
• Поддержка производства и технических специалистов.
• Возможность влиять на свой доход через личные продажи.

Важно

На собеседовании мы не будем слушать общие слова про коммуникабельность и стрессоустойчивость.

Нас будут интересовать конкретные цифры:

• что именно вы продавали;
• каким был средний чек;
• сколько холодных контактов делали;
• как выходили на ЛПР;
• какой план выполняли;
• какие сделки закрыли лично;
• сколько денег принесли предыдущей компании.

Нам не нужен ещё один менеджер. Нам нужен сильный продавец, который способен забрать свою долю рынка.

Если узнали себя - откликайтесь и сразу напишите о своём самом сильном результате в холодных B2B-продажах.