Специалист по привлечению поставщиков / Менеджер по работе с партнерами

OOO "Третий Элемент" поставщик запасных частей для железнодорожного транспорта. Мы работаем с крупнейшими госкомпаниями и частными перевозчиками, наш портфель контрактов стабильно растёт. В команде ценим людей, которые не ждут указаний, а видят, что нужно сделать, и делают. Сегодня нам нужен человек для развития нашей онлайн платформы RailTorg.com.

RailTorg.com — это онлайн-платформа для железнодорожной отрасли (по сути, «Авито для ЖД»). Мы помогаем поставщикам запчастей продавать свои товары, а покупателям — быстро находить нужные детали. Сейчас у нас есть платформа, но на ней пока мало товаров. Нам нужен человек, который поможет нам собрать качественных поставщиков — заводы и крупных дилеров с реальными складами и остатками.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — найти реальных поставщиков (не посредников!) и привести их на платформу.

Что это значит на практике:

• Искать поставщиков. Звонить, писать, при необходимости встречаться с производителями, заводами, крупными дилерами, поставщиками. Рассказывать им о платформе и убеждать зарегистрироваться.

• Проверять поставщиков на «качественность». Отсеивать посредников, которые не имеют своего склада и торгуют воздухом. Нам нужны те, у кого есть реальные остатки, производственная база, склады.

• Регистрировать поставщиков на платформе. Заводить их руками: заполнять анкеты, помогать создавать личный кабинет, объяснять, как работает система.

• Помогать выгружать товары. Поставщик дает прайс в Excel — вы помогаете загрузить его на платформу (вручную или через импорт), чтобы в каталоге появились реальные позиции с ценами и остатками.

• Обеспечивать покрытие. Следить, чтобы на каждую ключевую позицию (колесные пары, буксы, автосцепки и т.д.) было 3–4 поставщика — чтобы покупатель мог выбирать.

• Быть «человеком-помощником» для поставщика. Первое время вы на связи с каждым новым партнером: помогаете с вопросами, подсказываете, как лучше оформить карточки товаров, собираете обратную связь, чтобы мы улучшали платформу.

• Формировать и вести базу поставщиков. Это не просто список контактов, а живая, структурированная система, в которой фиксируется вся работа с поставщиками:

  • заносить все контакты (компания, ФИО, телефон, email, сайт, ассортимент);

  • классифицировать поставщиков (производители / дилеры, тип продукции, регион);

  • отслеживать статус работы с каждым (новый, в работе, зарегистрирован, загружены товары, активен);

  • записывать историю общения (даты, договоренности, возражения);

  • контролировать покрытие по номенклатуре — видеть, по каким позициям уже есть поставщики, а по каким еще нет;

  • регулярно обновлять базу, чтобы она всегда была актуальной и по ней мог работать любой член команды.

Кого мы ищем

Это человек, который умеет разговаривать с людьми, понимает, как устроен рынок ЖД-запчастей (или готов быстро разобраться), и способен отличить реального производителя от перекупа.

Что важно:

• Коммуникабельность. Вы будете общаться с директорами заводов, коммерческими директорами, начальниками отделов сбыта. Важно уметь заинтересовать и объяснить простыми словами, зачем им регистрироваться на платформе.

• Настойчивость и системность. Дозвониться до нужного человека, довести дело до конца, вести базу контактов и не терять никого по пути.

• Понимание отрасли. Желательно иметь опыт в продажах, закупках, снабжении, логистике или работе с поставщиками. Но если вы быстро учитесь, мы всему научим.

• Базовые навыки работы с Excel. Прайсы и ассортимент чаще всего приходят в Excel — надо уметь их обрабатывать, структурировать и загружать на платформу.

• Умение отсеивать «мусор». Мы не берем посредников, которые не имеют своего склада и товара. Нам нужны только те, кто реально может предложить качественный продукт с документами.

• Организованность и внимание к деталям. Ведение базы — это системная работа, требующая аккуратности и регулярного обновления.

Условия работы

• Оклад: 60 000 – 80 000 руб. на руки (зависит от опыта).

• Бонусы: ежемесячно — за количество приведенных качественных поставщиков, за объем загруженных товаров и за достижение плановых показателей. Подробности обсуждаем на собеседовании.

• График: 5/2, работа в офисе. После прохождения испытательного срока (до 3-х месяцев) возможно перейти на гибридный формат (2–3 дня в офисе, остальное — удаленно).

• Оборудование: предоставляем компьютер, доступ ко всем необходимым программам.

Почему эта работа может быть интересна

• Реальный результат. Вы не просто звоните в пустоту — вы приводите реальные заводы и дилеров, их товары появляются на платформе, и это видно сразу.

• Стабильный доход. Оклад + бонусы — вы не останетесь без денег, даже если в этом месяце поставщиков меньше, чем хотелось бы.

• Карьерный рост. Если получится, сможете стать руководителем направления по работе с поставщиками и участвовать в развитии платформы.

• Интересная индустрия. Железнодорожная отрасль огромна, но цифровизация здесь только начинается — вы будете в авангарде изменений.

Как откликнуться

Напишите кратко:

1. Какой у вас опыт работы с поставщиками, в продажах, закупках или логистике (если есть).

2. Почему вы хотите работать именно в этом направлении.

3. Приложите резюме.

Важно

Мы не ищем «супер-продакт-менеджеров» за 200 тысяч. Мы ищем адекватного, ответственного человека, который умеет общаться с людьми, готов разбираться в нюансах рынка и помогать поставщикам делать первые шаги на нашей платформе. Если это про вас — будем рады познакомиться.